转投新东家后，创作者们孤军奋战

当前，从明星艺人到MCN机构，从网络红人到带货主播，各大平台对头部内容创作者的争夺越来越激烈。快看漫画、微信视频号、小红书、知乎等多个平台纷纷入局后，战况更甚。

两年前，曾陷入“抄袭”争议的知名财经知识类UP主“巫师财经”发布视频宣布与B站分道扬镳。该事件成为大战的转折点和分水岭，不仅让平台更加警惕中腰部创作者的背刺，也加快了各平台争抢拥有一定粉丝基础的尾部素人创作者的脚步。

尤其最近爱奇艺携手抖音展开二创合作，众多平台激励计划发布了更新和改革条款后，平台的运营们好像越来越“坐不住”了。

一、分级利诱

各大平台CEO和发言人在演讲时均提到过，现阶段能够携内容创作者突出重围的人将成为内容元宇宙的主导者。这也是如今哄抢创作者的主导原因之一。

而几年历练下来，各平台“抢人大法”已发展出了自已的规则和特点，但总结下来还是那套分等级的“威逼利诱”。

平台的知名度和创作者运营制度是平台与创作者谈判的基础。

目前国内各平台的通用框架为：上线创作者中心，推出平台专属项目；针对不同阶段的创作者，推出线上公开课“创作者学院”；升级品牌合作平台，MCN机构和独立创作者都可入局电商直播盈利；进一步完善和管理后台，推出各种活跃内容的创作计划，用专项流量和激励来扶持创作者。

然而，各平台的头部作者已经尘埃落定，每个视频分区都已经饱和，内容存量战告一段落。近乎相同的框架下，此阶段吸引中尾部创作者的首要条件是平台在创作者中的知名度，以及佣金和好处。

一位某平台负责挖人的运营告诉网娱君，负责挖素人墙脚的平台运营和第三方大多是在校大学生和刚步入社会不久的年轻人。他们很少会深入了解一个平台生态和用户习惯，也不会过多考虑目标创作者与平台的适容性，仅凭稿件播放量、点赞、收藏、评论、粉丝等数据参考视频创作者的价值。

对创作者开出的佣金价格则是基于上级交于的价格表格来定，并有着明确的分级制度。

对中腰部创作者，平台会制定相对比例的高价格合约和官推流量；有一定粉丝的中尾部创作者佣金价格通常是创作者粉丝量的百分之一；而没有粉丝基础或粉丝较少的只是充人数和内容量的存在。

二、“目标”与“上限”

三年前，快看漫画曾一度梦想着B站化，拓展视频业务，旗下运营采用多种方式联系动漫视频创作者，希望用自己在国内二次元的名气吸引他们免费入驻，最终效果甚微。

像是事先通过气一般，之后各平台开始用低价佣金、流量和礼物吸引创作者，有的平台收获颇丰，有的平台不尽人意。

一段时间后，创作者们在某次线下圆桌会上表示，他们拒绝的理由不是“免费”也不是“价低”，而是当时的平台没有他们期望的创作土壤和能看见前路的目标。对于平台来讲，抢到优质内容创作者，才能让平台接着讲未来的故事。对于绝大部分优质创作者来说，收益名声的重要性敌不过平台创作生态的发展上限。

以B站为例，在各区内容饱和的状态下，大多数UP主赖以生存的收益是平台的创作激励。在线广告大盘不景气，致使创作者的激励支出出现周期波动。在开通先声激励、广告分成计划后，其创作收益在内容平台里也没有排进前三。

不过，由于社区和弹幕氛围较为良好，分区细致明确，每一个创作者几乎都可以在站内找到具体的学习目标，因而其用户转化率和创作者留存率相当靠前。

而版权重锤之下，多数视频创作者对长视频网站的好感度几乎为负。长视频中首屈一指的爱奇艺，初开创作者平台时，即便运营制度完善度极高，奖励政策处于行业领先，但数据并不算理想，创作者质量、数量、内容量不如抖音、快手和B站。

原因在于爱奇艺平台虽大，土壤虽厚，但初开之时，这里没有能够吸引全领域视频创作者们的大V，以及学习效仿的目标。

爱奇艺这一困境在与抖音牵手成功后才成功打破，同时为视频内容生产和流量运营提供了更广阔的空间。

三、现实

平台以利益出发扩充内容存量，分级利诱是平台在创作生态方面的降本增效，而运营们向其它平台创作者“挖墙脚”的行动只是为了完成自己的KPI，大多没办法为创作者转移后的未来负责。这就是目前视频创作者们面临的现实。

一年前，在动画和模玩区做UP主的小A，因为两个区内容已经饱和，便听信挖人者“新平台，空间大”之言，为了100块的佣金，从B站转到微信视频号，几乎日更的他并没在新家找到一席之地，也没有合适的目标可以追逐和效仿，虽然精进了剪辑和拍摄能力，视频流量和收入与B站相比却天差地别。再回到B站后，粉丝基础已经耗尽。

另一位从斗鱼转到了B站的浩姐，原本属于斗鱼中尾部主播，因为看中了B站初期直播业务的红利入驻，来到B站后却与超头部的冯提莫一样，粉丝数量大打折扣，视频平均播放量远低于斗鱼时期。

每个平台的受众用户习惯、喜好不一，老东家适用的规则，不一定适合新东家。而此时，平台只会为头部创作者提供流量倾斜、粉丝引流和更全维度的服务，头部以下的转站创作者超过三分之一都在孤军奋战，被新东家用户当做“外来者”遭受冷遇。