从产品商业化角度，深度理解流量价值

从商业化从业者角度，产品经理深度理解流量价值，有助于设计更加精准的商业化模式、变现产品及支撑系统；运营及商务人员深度理解流量价值，有助于找到更加精细化的流量运营方式，找到更加精准的商业化包装及营销视角，以达到最佳变现效果。

本篇及后续的系列文章主要是从流量变现的角度，为APP产品从业者提供商业化知识的普及、前沿实践解析，力求对读者的认知及技能的提升带来帮助。

01 流量的本质是什么

移动互联网是一门流量生意。从生意的角度理解流量，本质在于它带来的商业机会。而从产品商业化的角度，流量本质上是一种变现资源。当把流量锚定到变现资源，我相信通过资源拆解就更容易理解流量的本质了。

首先，流量是注意力资源。

更进一步思考，注意力资源的形态是什么？其实是取决于注意力所在媒介的形态，也就是说注意力被锁定到了媒介上。

典型的比如传统商业时代的报纸、电视，早期PC互联网的门户网站等。进入移动互联网时代后，产生了以智能手机为载体的全新媒介，让短视频、直播产品成为了当下最火热的媒介形态。

我们能够看到，伴随着媒介的进化，用户注意力也在发生迁移。在4G、5G的支持下，视频媒介不断提升市场渗透率，重新分配了互联网流量，成为了移动互联网下半场的媒介主导。视频媒介与传统图文媒介相比，有着更高级、更丰富的信息承载能力，对图文流量形成了虹吸。

当媒介聚集了注意力资源，最直接的变现方式就是通过售卖媒介广告变现。这里会延伸出一个本质思考：广告本质上售卖的是媒介聚集的注意力资源，而不单是媒介本身。或者通俗点说，就是卖流量接广告变现。

从业内实践来看，对于大部分移动应用，通过应用内广告变现（IAA）已经成为了最直接高效的变现方式，可以用一个简单的公式来预估：日收入=DAU*人均广告PV*eCPM/1000。

而考虑到广告主接洽成本、广告系统搭建成本、预算消耗效率以及效果保证等综合因素，大部分APP开发者都选择与专业的流量变现平台合作。在当下的移动互联网，穿山甲就是流量变现平台的代表，它能够提供高质量且预算充足的广告主资源，强大的变现技术资源，满足了开发者流量变现的需求。

其次，流量的背后还是用户资源。

其实我们经常会提到流量、用户这两个词语。流量等于用户吗？显然两者不能直接划等号。

虽然流量的背后是用户，但如果一个游客仅仅只是浏览了一次你的页面，产品获得一次曝光（PV），那么这个用户仅仅停留在贡献了一次注意力资源的层面，并不是真正的用户。而只有当你将用户真正沉淀到自己的产品中来，让用户具备了使用身份，形成使用数据，甚至提供给他更深的服务，流量才真正转化为用户资源。

互联网商业化的演变，从最初注重流量经营，依赖广告变现，过渡到重视流量背后的用户资源，挖掘用户多元化消费价值变现，是一个大的发展趋势。