产品如何实现品效合一的用户增长？

本次分享主要分四部分：第一部分是从苹果价值观看App Store流量分发的逻辑；第二部分是如何获取Apple的官方推荐和活动广告展示；第三部分是自定义产品页该如何助力产品营销效果；第四部分是iOS推广必备的ASA和ASO该如何有效协同。

一、从苹果价值观看App Store流量分发逻辑

小思考1：苹果手机在打开App Store下载时，首先看到的是App Store的推荐页，里面有一些小而美的App，其中以影像类居多，比如摄像、拍照等，为什么会看到这些影像类小而美的App？

比如在日常刷微博或社交媒体时，经常会看到用户在社交媒体里因为一件小事或一个热点，吵得不可开交，即便是有人很理性地表达一些观点，依然会受到一些质疑的反馈，这是因为每个人都有不同的观点，在不同语言的背后也代表着事实、观点、立场和信仰的不一致。

以天气为例，观点属于人对事物的看法，比如立秋刚过的北京下了一场雨，有人觉得天气变冷，有人却觉得不冷，这是属于观点，因为每个人的体感不一样；事实是指事情的真实情况，比如昨天是38度高温，但因为下了场秋雨后，温度下降到26度，其中38度和26度就属于事实；而立场是指认识和处理问题时处在的地位和抱有的态度，比如商家为了自身利益打出广告称寒意来袭，一定要添衣保暖，这就属于立场。

如上图所示，App Store的推荐页除了有抖音、快手等众人熟知的App外，还有一些不熟悉的小App，而这些小App主要以影像、拍照类为主。

像华为、小米等安卓手机发布会时，经常会以手机像素、内存、CPU等参数为卖点，而苹果的原相机虽然一直被吐槽，但它还是坚守做自己的原生相机。

综上，App Store推荐页一方面是延续了苹果的价值观：Less is More，即把原生系统做好，把原功能做好，剩下的事情交给其他专业的开发者；另一方面，也是基于商业利益考量，因为App Store里有15%-30%的“过路费”，即当用户在里面付费后，苹果商店会收取15%-30%的费用，而用户会更乐意为拍照、摄影类的App付费，所以App Store也会给这些小而美的App更多曝光。

为了让小而美的App不断涌现，App Store也设计了一套对应的机制：搜索曝光=下载量（一定时间）*元数据相关性*产品权重；榜单曝光=下载量（一定时间）*产品权重。

无论什么机制在优中选优时，首先是用脚投票，即下载量是最核心因素之一，因为再好的App如果没人下载和买单，也是不行的；但如果只比下载量，小而美的App永远没有出头之日，因为比不过抖音、QQ、微信等App的下载量，所以会加一个限定条件叫一定时间，当一个App在短期内下载量很大，苹果后台通过算法就会关注到，在关注后，再根据后面两个因素，把优秀的App遴选出来。

从搜索曝光角度出发，当用户搜关键词时，如果App的元数据与该关键词相关，权重占比又不错，就会被遴选出来；元数据是指App详情页中外显的大部分内容，比如名称、标题、截图、文案甚至包括评论；产品权重是指历史下载量、留存、日活等偏App质量方面的考量，因为作为一个机制设计者，需要不断地去平衡用户利益、用户体验和商业利益。

从榜单曝光角度出发，虽然榜单没有搜索，所以没有元数据相关性，但元数据的质量还是很重要的，所以从榜单进去App详情页后，需要把App的优势列清楚。

二、如何获取Apple的官方推荐及活动广告展示

小思考2：什么样的影像类App是受欢迎的？

比如在年终考核时，员工都会思考谁可以拿到最高的绩效，首先从员工角度出发，认为标杆同事应该具备数据好、绩效高等特质；而从老板或领导角度出发，标杆员工不单是数据好、绩效高，还可以有其他考量标准。

比如公司最近在推行新的理念，而某位员工践行得不错，所以把他立为标杆，其他员工就会向他看齐，从而有助于公司理念的贯彻；再比如某位员工跟同事相处很好，使团队氛围也变得很好，从而降低了团队的不稳定性，也可能会被立为标杆。

综上可以发现，在不同视角对立标杆员工都有不同的诉求，所以需要根据诉求去制定不同的规则，同理可知，App Store除了下载量、元数据相关性和产品权重外，也会有其他的考量方式。

在国内，App Store推荐展示位主要有Today、游戏、App和搜索：

第一、Today界面中会使用卡片形式汇集专题推荐，即通过丰富的图文向用户展示App的优势，让用户更直观、丰富、立体地了解该款App，从而吸引用户下载，图文也主要以故事形式展开，比如点开夏日歌会、抖音开场后会有个长篇文章故事等，可以给用户更深度传递产品理念和背后开发者的信息。

对于苹果来讲，这些App不仅可以补充苹果手机的用户体验，还可以给苹果公司带来收益；而对于App开发者来讲，可以做用户增长；

第二、游戏界面的顶部是banner图，轮播图一般有4-11个，并在每周五更新，往下滑动有各种板块，苹果的编辑也会根据时下流行的游戏进行策划；

第三、App界面中也有轮播图，而且该轮播图的曝光量很大，因为大部分用户都会直接在该界面搜索App，该位置一般是苹果主动邀请；再往下是有4-8个推荐位，也是每周五更新，在线时间是7天，如果某个App获得推荐后，对用户增长帮助会很大；另外其还会根据不同的节日选择不同的App推荐；

第四、搜索界面一般有9个应用，主要以游戏居多，因为苹果的下载量75%都来自于搜索，比例几乎达到8:2，所以该位置很重要，而下载比例高一是因为苹果用户很清楚自己想要什么，所以会直接在App Store里搜，搜完就下载；二是因为苹果榜单位置，虽然有各种各样的形式，但本身推荐力度没有安卓手机大；三是因为像vivo、华为商店是把低价位和高价位的手机用户流量都汇集在同个商店中，所以导致用户质量没有苹果商店高。