我们先来看不同品牌是如何搭建场景

就在上周，腾讯发布了今年Q2财报。

其中对于视频号的表述，我们有两个发现：一是视频号被连续提及的次数和内容占比越来越多；二是在其他业务收入减少的情况下，视频号直播的收入在增加，而且在持续不断地增加。

这意味着视频号将会是接下来腾讯最值得讲的故事。

对于品牌来说，视频号直播作为获取公域流量的加速器、私域成交的放大器，我们在之前的文章中也经常提及。但目前各大品牌都是以什么姿势入局，以及在视频号直播中的表现如何？恰好这个月我们内部组织了期视频号直播拆解训练营，不妨借助同学们拆解的案例来一探究竟。

这篇文章也将从打法拆解、品牌价值两个维度，一起来拆解包括兰蔻、雅诗兰黛、林清轩、认养一头牛、歌莉娅、babycare在内的众多案例。在此特别感谢提供拆解内容的陈晓芳、阳莎莎、池xx、一只很凶的猫、甜瓜、劲风等同学。

话不多说，我们直接进入第一部分的打法拆解：

01、品牌直播间的策略打法

在直播间的策略打法上，我们将围绕场景、引流、留存、讲品、转化、沉淀等6个关键环节来展开拆解，看品牌如何落地执行一场直播活动。

1、场景

除了“人”、“货”的影响之外，直播间的“场”也是很重要的一个因素。直播间场景的合理打造，不仅可以第一眼就留下用户，还可以强化品牌理念和产品调性，让用户身临其境，代入场景产生购买欲望。

我们先来看不同品牌是如何搭建场景的：

兰蔻

1、用虚拟屏替代常规背景板，显得更加高端大气；

2、主展示桌+副展示桌结合：主要讲解的产品放在主播面前的主桌上，旁边两张桌子为其他商品陈列展示，这样主播操作会更方便，用户视线也会更聚焦；

3、背景设置风格统一，重点突出。在直播时段点进去过几次，直播间的画风、调性、布置基本都是一样的，比如顶部展示直播主题、中间展示商城二维码、右侧有满赠活动轮播及整点抽奖预告，顶部指向关注视频号、对用户而言，能够降低理解和接受成本。购物袋和点赞的位置也用文字做了标注提醒。

良品铺子

1、直播间主题明确，上方贴片写明超值内购会。背景板是线下门店实景，会有很强的代入感；

2、直播产品展示用购物篮装载，突出产品之多、性价比之高，吸引用户；在赠送产品表面贴上显眼的“送”字，进一步刺激用户消费，增强产品的价值感；

3、当需要展示产品细节以及展示产品证书时，会有一个镜头放大的过程，直接明了的让用户了解到产品，更加方便向观众展示产品。

认养一头牛

1、主播着装统一（奶牛印花短袖），发饰统一（奶牛犄角发箍），有利于快速提升用户对品牌的认知；

2、背景的蓝色与品牌主色调的黄色互为对比色，与福袋的红色互为互补色，营造直播间温馨热闹的氛围，同时有助于用户快速抓住直播重点。

2、引流

不同于其他直播平台重付费投放，视频号直播的流量来源主要依靠品牌在微信生态内的私域流量，以及私域流量进入直播间后撬动公域流量的涌入。

如上图所示，林清轩一场直播的流量来源就包括来主页预约、短视频预约、公众号推文、朋友圈宣发、小程序跳转等，具体来看：

1、视频号引导预约（订阅提醒），特定时间点提醒18:30 （下班时间后）

2、直播宠粉群直播开始提醒（微信群→视频号）

3、企微朋友圈宣传（朋友圈→视频号）

4、林清轩公众号关注自动回复提示语加直播链接（公众号→视频号）

再看认养一头牛开播前的引流渠道，包括：

1、视频号，用户在主页预约，开播时收到预约强提醒

2、公众号，①【直播中】提示，公众号显示【直播中】；②重要活动时，文章底部链接直播间预约卡片(可直接进行预约/进入)

3、朋友圈，特殊活动节点时，会发布海报二维码进行预告

4、小程序，首页的悬浮窗入口点击直接跳转到视频号直播间；开播时，小程序首页的悬浮窗不停闪烁，并显示直播中。

3、留存

用户在直播间停留的时长是决定成交转化和直播效果的重要因素之一，观看的时间越长，越容易产生购买行为。除了第一眼的场景和主播外，品牌想让用户留在直播间，最直接的方法就是发放福袋和抽奖。