抖音电商的全域兴趣电商中的“泛商城”思考

很多人非常关注抖音电商。

越来越多的商家和品牌，从“观望”到“入场”，把抖音电商当做自己的“主要阵地”。

不少人也问，抖音电商的变化和趋势，到底是什么？

抖音电商生态的每一步完善和发展，对我们都非常重要。

前段时间，抖音电商提出了“全域兴趣电商”。在最近的818大促中，全域兴趣电商中的“泛商城”，又引起了很多讨论。

兴趣电商，大家可能都知道。但什么是“全域兴趣电商”？什么又是“泛商城”？这和我们有什么关系？

关系很大。抖音电商，补上了一块重要的拼图。

而且，这里面也有巨大的商业机会。

我也做了一些研究，与你分享。

1

抖音电商，补上拼图

兴趣电商，你也许听过。本质上，我认为这是一种由内容激发了用户兴趣的电商。

而这背后的逻辑，是“货找人”。

什么意思？

我在看短视频的时候，突然看到一个人在狼吞虎咽地吃拌饭酱，看到一个人在手舞足蹈地吃生蚝，看到一个人在心满意足地喝咖啡。

看着这么多好吃好喝的东西，不知道为什么，我突然饿了，突然馋了，突然渴了。

因为这条短视频，我产生了一种强烈的“兴趣”，也许我没有计划要买这些东西，但还是毫不犹豫地下单。

我在看直播的时候，主播正在介绍手里金灿灿的玉米。他说小的时候，玩了一整天回来，妈妈看你玩得太累了，锅里煮出自家地里刚采摘的玉米，香气扑鼻。

你用筷子戳着玉米，拿在手上边跑边啃，跑的时候，背后阳光温暖，洋洋洒洒落在地上，在身前投下和自己一样大小的影子。

那个年纪，微风吹过，树叶沙沙作响，头也不疼，颈椎也不僵硬，也不会在失眠的夜里辗转反侧，爸爸妈妈也很年轻，平安喜乐，大家其乐融融。你吃的是玉米，但更是一种情感的链接。

天啊，当他这么说的时候，这哪里说的是玉米，说的分明是当年的自己啊。

于是，我又忍不住下了一单。

发现了吗？不管是短视频，还是直播，都是我看内容时，被触达后直接完成了转化。

是“货”，找到了我这个“人”。

但是，这也有一个问题。

我第一次购买时，是被内容激发了兴趣，但我第二次第三次还想买，怎么办？我要怎么找到这些产品？我还能看到那条短视频，还能刷到那个直播间吗？

不一定。

于是，我要在抖音里点击两三步：“我-抖音商城-我的订单”，才能从历史记录里再次购买。

那能不能更容易一点，更直接地实现“人找货”呢？

没错。这就是抖音电商生态里一个重大的变化：除了去中心化的内容推荐，还要有中心化的流量趋势。除了货找人，还要有人找货。

货找人+人找货，这就是全域兴趣电商。

而人找货，也是前面提到的“泛商城”。

那泛商城，具体由什么组成呢？

主要有三个部分：

第一，抖音商城。

商城，被放到了抖音的主页。这是和内容同等重要的位置。

也就是说，人找货，多了一个重要的入口。