600粉靠视频号1个月变现50万的运营秘诀！

当时他的同名视频号蔡汶川关注用户才600人，但客单价2000元的课程，10天卖出20万，一个月卖了50万。

国庆期间，他开启了第二轮直播卖课，2499元的客单价成交额超百万，视频号关注用户也从600涨到6000。

但他的视频号内容似乎也没什么内容，发的多为“库存Vlog”，且内容和风格也不统一。

那他到底是如何做到的呢？600粉靠视频号1个月变现50万的秘诀是什么？

视频号直播提高信任 促进转化

产品-流量-内容-转化，这是蔡汶川的内容商业逻辑。在他看来，产品是永远是“1”，后面的内容、运营、推广才是补充的“0”。

“如果没有产品，后面做的东西很难变现。”

很多人做视频号是先做内容，再考虑变现。而蔡汶川则是产品驱动，变现为先。

作为一名在摄影师，他很擅长利用互联网来营销自己，打造个人IP，而他也深知目前广大摄影师遇到的难题以及需需求，就这样他的产品诞生了。

深耕公众号摄影垂类，很多关注用户已经“老化”，对蔡汶川的认知降低，且单价2000元的产品对用户来说有点高，对社群形态的产品接受度也不强。

于是他就决定采用视频号直播真人出镜的方式，去提高大家对他的认知。

“对于用户的信任而言，你文字和图片传递出来的东西，远不如声音、视频更有温度，更具信任感，而且会让你的形象从平面变得更加立体。”

那他的直播又是如何做的呢？
1.先行动再迭代优化

很多人做直播也会犹犹豫豫，而蔡汶川很果断，有了产品形态后，他就立马开始视频号直播。

最先采用的形式是直播连麦，帮用户做账号诊断。

在此之前，他曾尝试过用电话一对一沟通诊断，但有局限。“打电话只能对方受益，直播连麦是所有人都有受益。”

用户连麦提问，他就直接解答，这样进入直播间的用户都能看到。

但是这个转化效果还是太慢了，于是他进行了迭代优化。
2.直播试讲课程 用干货吸引用户

进入直播间的用户很多对蔡汶川并不了解，对于产品的内容也同样不理解。

为有效提高用户对他的认识，提高用户对他专业的信任，蔡汶川推出了三节直播试讲课程。

一方面直接试讲产品的课程内容，用户可以更直观了解产品；另一方面，抛出适当的“引子”，更干的干货留给正式的课程内容，能够有效提高转化。

“直播展示你的产品，展示你的专业力，这时候新用户对你的信任感增加之后，只要你是相对专业的、靠谱的，他大概率就会购买你的产品。”
3.精准比观看人数更重要

摄影是一个比较垂直的领域，并不会像情感、形体仪态等吸引很多的用户观看。

但观看人数不是最重要的，比起泛粉，更重要的是精准。

一开始蔡汶川的同时在线观看人数就几十个人，到后面上百，再到如今的几百人在线。

通过直播连麦、课程试讲，留下来看的用户才是意向购买用户。

蔡汶川跟我们透露，通过试讲，转化速率快了50%，两轮直播试讲课程下来就转化到了200人。