万字解析无代码领头羊Webflow的增长之路

今年正好是Webflow成立的第10年，它在成立2年后的2014年才拿到了第一笔290万美元的种子轮融资，并用了7年时间做到了1千万的ARR（Annual Recurring Revenue 年度经常性收入），并且也是在那一年才融了第二笔7200万美元的A轮，之后就是在2021年拿到了由Accel和Silversmith领投的1.4亿美元B轮融资，估值达到了21亿美元。

而在今年3月份，Webflow拿到了由YC Continuity Fund领投的1.2亿美元C轮融资，估值40亿美元，短短3年时间ARR有了10x的增长，达到了1个亿美元，同时拥有了来自190多个国家数百万的用户和超过20万的付费客户。

值得一提的是YC和Webflow之间的缘分和故事，在2012年Webflow刚成立没多久，就申请了YC当时的冬令营，但最终没有通过。

当时创始人觉得这也正常，因为在当时还没有任何产品出来，仅仅只是一个idea。紧接着2013年又申请了YC的夏令营，当时他们做出了产品的第一版原型，并且在Hacker News上做了发布，有了几万用户申请加入Beta测试版的等候名单，他们当时自我感觉非常棒，并顺利进入了创业营面试。

在面试结束后，几个创始人非常忐忑不安，因为他们觉得面试的时候太紧张了，发挥得不怎么样。但幸运的是，最终他们收到了YC的Offer电话。

正当他们非常开心，订了餐厅准备和家人庆祝一番时，乌龙事件发生了，他们又突然收到了YC的拒绝邮件，里面写到YC拒绝了他们，因为之前就有太多类似的idea，YC担心Webflow最终会因为产品对于非技术人员来说上手难度太高，对于技术人员来说又没有太多价值，从而陷入一个进退两难的尴尬境地，而导致失败。

短短几小时，几位创始人的心情一下子上天，一下子又坠入谷底，不过所幸最终证明邮件是乌龙，他们成功拿到了YC的夏令营Offer，成为了YC S13的一员。

（更多有关这件事的详情可以看Webflow的官方博客：https://webflow.com/blog/the-story-of-how-webflow-and-y-combinator）

此外，进入YC也帮助他们获得了大量YC校友企业这一潜在客群，有关例子可以看官方博客的这篇文章：https://webflow.com/blog/y-combinator-startups-webflow-winter-2021。

一、基本情况

Webflow的CEO兼联合创始人Vlad Magdalin最早在2004年的时候就有了Webflow类似的想法，当时他还在一家网站外包公司做实习生，他敏锐地发现设计师有通过可视化工具制作网站的需求和能力，这样就不再需要开发者的介入了。

有了这个初步想法后，他分别在05、07和08年做了三次尝试，但最终都失败了。之后他就一直在Intuit做软件工程师，直到2012年，著名设计师Brex Victor发表了对于未来技术和交互的演讲——《Inventing on Principle》，并在Facebook上广为流传，这重新点燃了Vlad心中的那团火焰，最终他决定从Intuit离职出来，跟他兄弟Sergie Magdalin和同事Bryant Chou共同开始了第四次尝试，然后这一做就是10年。

那么是什么让Vlad的第四次尝试成功坚持了下来，并取得了不错的成绩呢？他总结的核心点就是Timing（时机）。

Vlad认为WYSIWYG（What You See Is What You Get 所见即所得）的编辑器在过去由于种种限制，始终没有找到很好的PMF（Product-Market Fit 产品和市场的契合点），但是Webflow找到了，主要是因为以下两个原因：

1. Webflow是基于真实代码之上的可视化操作界面，这跟用设计工具做好设计，来猜测是怎么样的功能，然后生成代码有着本质区别。Webflow这样的架构可以更加精准并直接对代码进行更改和操作。
2. 2012年Google开始推动Chrome浏览器成为一个应用平台，这使得浏览器的功能变得更加强大，这位Webflow的诞生奠定了非常重要的基础。

在组织架构上，去年HeadsUp搜集整理了相关的数据，从总数上看一共是340人，最高层是3位联合创始人，然后下面会分出产品（17人）、产品设计（13人）、工程（78人）、数据（6人）、市场（33人）、品牌（9人）、销售（37人）、客户成功/客服（56人）、增长（13人）、合作伙伴（5人）、培训（5人）、人事（26人）、财务（12人）、QA/QC（7人）、法务（8人）、IT（2人）这些部分，并且由相应的VP或者负责人进行管理。

从中可以看出，一是销售团队在组织架构中扩张迅速，凸显了企业版营收的占比在增加；二是增长团队作为一个交叉职能团队，由产品、设计、工程和市场等不同部门的人员组成；三是有的Partnership（合作）的团队，来负责Webflow的服务商项目（https://experts.webflow.com/apply），并且针对服务的公司规模大小，划分为SMB和Enterprise团队。