大嘴rapper直播卖咖啡，2万人在线围观：我奶奶听了都摇起来了

你见过野生“rapper”在直播间卖咖啡吗？

走进直播间，没有321上链接，没有一口一句家人们，只见主播与画外音一唱一和，身体跟着节奏摇摆，似乎要为咖啡注入嘻哈灵魂——

精致咖啡的文化，融入日常生活化。

咖啡品质您放心，醇香浓郁又清新。

咖啡每日来一杯，时时刻刻欢乐陪。

一杯情啊两杯意，三杯四杯好兄弟。

牛奶加到咖啡里，好喝到你心窝里。

由于嘴巴极具个人特色，这位主播被直播间观众称之为“大嘴”，在介绍福利咖啡券时，大嘴会半眯着眼睛，做出标志性动作“冲冲冲”——

咖啡你冲不冲，冲冲冲冲冲。

福利你冲不冲，冲冲冲冲冲。

单押、双押不在话下，freestyle也少不了。

说着说着，大嘴还真的唱了起来，“苍茫的天涯是我的爱，咖啡在链接里面等你来”。有观众提问：“你这背景太假了，是录播吗”，大嘴也没停下来，指着桌上的时钟，直接答道：“不是录播～不要胡说～”

你以为这是新说唱的节目现场，其实这是“T97咖啡旗舰店”（简称T97）抖音直播间的带货现场。T97创立于2021年4月，目前已拥有43家线下咖啡门店，其创始人曾公开喊话“未来一定超越瑞幸”。

在T97抖音直播间内，主要销售的是线下门店咖啡的电子兑换券。一场直播通常会持续7~8小时，不断循环rap喊麦、数来宝、顺口溜等内容，配上大嘴标志性的“烈焰红唇”和双马尾造型，让不少观众直呼“魔性”“上头”。
据新榜编辑部观察，T97在5月19日开启首场抖音直播，起初数据平平，9月采用说唱带货形式后，人气高涨，在线人数峰值最高达2.8万，目前粉丝超21万。新抖数据显示，近15天内，单场直播最高观看人次达282.77万，曾连续一周场观突破200万。

图源新抖，新榜旗下抖音数据平台

随着T97走红，类似的说唱形式也席卷了带货直播间，尤其集中于本地生活领域，这是否会成为一种直播运营新趋势？我们对话了T97主播大嘴与背后DP毛豆传媒负责人子谦，一起聊了聊T97直播间如何出圈，以及直播间之外的故事。

一、200万人涌入直播间，不买咖啡，只听说唱

99年出生的主播大嘴原名李文霖，是T97直播间的当家花旦。

2021年大学毕业的她，成为带货主播不过一年多时间。在这之前，她曾在意尔康担任摄影助理，擦过样品皮鞋，也临时顶替做过模特，后来因为能力被公司认可，她被调去意尔康的杭州直播基地做主播。也就是在那里，大嘴认识了当时负责直播间运营的子谦，并成了他的徒弟。

今年初，子谦开始自己创业建立毛豆传媒，她出于信任和感恩，愿意离职降薪加入。

虽然大嘴不是专业rapper，也没做过DJ或脱口秀演员，但凭借之前的直播经验，今年8月底，她与运营小哥对词排练了2~3天就上场说唱了，然后在一次次直播中练习，逐渐得心应手。

起初由运营写词，后期大嘴也加入创作，针对每个产品编写40多字的顺口溜。她会先了解产品的配方和制作方法，从宣传文案中摘取一些关键词，再编成比较押韵的一段话，跟rap相似，押最后一个字或两个字的音节。

比如写草莓拿铁：

天若有情天亦老，草莓拿铁是冰的好。

进口草莓来尝鲜，冷处理的很新鲜。

酸酸甜甜到嘴边，爱情来了你们先。

据新榜编辑部统计，配合T97直播间循环播放的BGM“Heisenberg”，大嘴与其他主播踩着节奏对唱，10分钟能唱2000多字。

虽然大嘴对节奏早已滚瓜烂熟，但由于每天都要更换新词，所以直播时镜头旁设置了提词器，偶尔忘词的时候可以看一眼滚动的文稿。

“我觉得词和唱得专不专业都是其次的，表现力最重要，观众喜欢这种非常魔性的感觉，想看到很搞怪、很有趣的表现。”大嘴说道。

除了节奏欢快的说唱，大嘴本身的造型也突出了搞怪的风格。

原本大嘴拍照时会把嘴巴P小，直播前也要把缩嘴的美颜功能开到最大，涂上浅色口红，但即使这样做，还是有观众说她嘴大，像姚晨。

后来因为一次意外，换她上场直播时忘记开缩嘴美颜，在线人数竟一下子从7人增加到50多人，观众纷纷调侃她嘴好大，“要吃人了”。从此她再也不缩嘴了，就这样保留自己的特色，也没有刻意去加大嘴特效。

发型方面，大嘴一开始是披发，看起来更贴合咖啡品牌的小清新调性，用说唱带货后试了一次俏皮的双马尾，用户停留时间也变久了，在之后的直播中也保持了这个发型。

为了丰富直播画面，大嘴戴了一个青蛙发箍，没想到又被说像悲伤蛙，她感慨道“我好像全身都是槽点”。

除了大嘴之外，T97直播间还有其他两位常驻主播“眼镜妹”和“夹子音”，三人轮换，每人直播两到三个小时。

子谦表示这对于团队配合要求很高，副唱的语气会影响主唱的情绪，彼此间的默契度越高，衔接越好，直播效果就越出色。

左““眼镜妹”，右“夹子音”，都是以人物特点命名

喜欢T97直播风格的观众觉得热闹又快乐，沉迷其中，而反感的观众在公屏或私信攻击大嘴的容貌和说唱方式，说她哗众取宠。

“看到你我都不想喝T97咖啡了”，这种评论让大嘴感到很难受，每周总有一次受不住压力而崩溃大哭。

面对恶评，大嘴在个人抖音账号“T97李大嘴-毛豆传媒”发了一条视频回顾自己“从普通穷女孩到金牌主播”的历程，她想要大家认识自己，其实她“不是一个小丑”。

大嘴说，自己的家庭很普通，来杭州做主播就是想快点挣到钱，回老家宁波买一套属于自己的房子，也让父母的生活变得更好，“以前妈妈舍不得吃猕猴桃，现在她想要的我都想给她买最好的”。

想通了之后，她不再介意被叫大嘴，也不去在意恶评，只想抓住机会好好干，她也给自己写了一段大嘴的唱词：

山外青山楼外楼，主播嘴大才温柔。

世上美女千千万，主播嘴大才能干。

主播嘴巴大不大，觉得大你敲个大。

大嘴，敲起来，福利福利我送起来。

二、复制+创新，T97直播间成喊麦带货届顶流

随着大嘴受到的关注越来高，抖音之外的其他社交平台也出现了她的身影。

一篇主题为《卖咖啡的主播困了》的图文在小红书获得了2.2万点赞，其中就是大嘴在直播间不自觉打呵欠的截图，不少用户也在评论区认出了大嘴。