响用户的视频播放体验，且支持直达品牌商城完成一键购买

在 7 月，接连释放两大动作，让微信视频号重回舆论中心后，视频号又在近期发起了面向各类服务商的招商，再次向外界展现了视频号想要打好直播带货这场仗的决心。

※ 视频号服务商分类

7 月 18 日，微信视频号宣布正式接入信息流广告。自此以后，用户在推荐列表中刷到的视频，有可能是来自品牌方的广告，一个有意思的现象：如果用户对所看见的广告点了赞，那么这条视频也会出现在 ” 朋友 ” 流中，获得从公域到私域的推荐。

3 天后的 7 月 21 日，视频号又上线了 ” 视频号小店 “，视频号小店上线后，所有的视频号带货都必须通过视频号小店进行，而原有的 ” 微信小商店（小程序）” 则会在 11 月份底被小店替代。

这两个动作，对于想要在视频号上大展拳脚的品牌 / 商家 / 个体商户来说，实际上释放了一个极大的利好信息，信息流广告的上线，意味着商家有望告别不确定性增长，在公域流量的加持下获得相对确定的增长空间。

而视频号小店的上线，看似只是微信内部的一个组织架构调整，让 ” 货品 ” 的审核管理权从原有的小程序团队回归到视频号团队手中，但在卡思看来，它实际上是一个里程碑式的事件——代表着视频号电商真正进入到统一管理的规范时代，不仅抬高了商家入驻的门槛，有利于强化视频号对于商家的监管，也从 ” 源头 ” 保障了用户的购物体验，让这门生意变得可持续。

卡思认为，以 ” 视频号小店 ” 为起点，视频号也将逐渐建立自有电商闭环，甚至不排除像抖音商城一样，在视频号体系里 ” 生 ” 出一个类商城购物的入口。

一、入局近 2 年，视频号电商走到哪了？

自上线到现在，视频号已走过了 2 年多时间。

2 年时间里，视频号但凡有点 ” 风吹草动 ” 就能吸引行业的高度关注和讨论。个中原因不难理解：

首先，视频号并非一个独立的产品，而是被微信定义为 ” 最原子化内容组件 “，作为微信视频能力的呈现方式，它像毛细血管一下渗透到了整个微信生态。因此，视频号的月活跃用户几乎可等于微信这个国民级产品的月活用户。QuestMobile 数据显示，截至今年 6 月，视频号的月活跃用户规模已突破 8 亿，已成功超越了抖音和快手。另据腾讯二季度财报，视频号的使用时长也已经逼近朋友圈，占比 80%。

其次，视频号的运作机制——基于熟人、半熟人的传播和裂变链路，以及在微商、小程序时代就已展露的商业价值，也令人无法拒绝。

虽然说，视频号已被多个媒体诟病为 ” 立人设 ” 的平台，大家愿意点赞、互动的内容多是的新闻、财经或是正能量内容，但并不妨碍人们会主动点开 ” 点赞 ” 的小红点，去了解身边人的互动动态，更不能减少 ” 社交 + 算法 ” 的流量分发机制，对于商家、达人产生的吸引力。

最后，视频号里，还有很多尚未被开掘的人群，他们可能不是抖音、快手等新新流量平台的常客，但却是微信的高频使用者，这些差异化、高净值人群的存在（如注重品质的中老年人），也进一步抬高了视频号的商业想象想象。

但在视频号的诸多变现模式等，已被多平台验证成功，且已经在视频号里跑了近 2 年的直播带货，在现阶段关注度最高。

早在 2020 年 10 月，视频号就上线直播功能，并开通购物车和小店，主播可以将微信小商店里面的商品链接放进购物车里，观众点开购物车后可无需跳转即可下单；到 2021 年，视频号直播被放在了与朋友圈同等重要的位置上，并与公众号打通，实现了互动引流，同年年底，企业微信也与视频号打通。

一系列的动作之后，在今年年初的公开课上，微信终于亮出了其在直播带货领域的一些成绩：2021 年末较年初，视频号直播带货的 GMV 增长超过 15 倍，其中私域占比超 50%；直播间平均客单价超过 200 元，整体复购率超过 60%。

虽未公布具体的 GMV，但向外界释放了两个信号，一，视频号直播带货已经进入到快速增长期，还没有入场的品牌 / 商家可以放心入场了；二，视频号将继续加码直播带货，为商家、（带货）创作者提供更多确定性助力，而前述提到的两个动作就是表征。

据了解，视频号信息流广告与朋友圈广告一样，都支持弹出品牌小程序、原生广告页和 H5 等，且弹出的广告落地页也支持以半屏显示，并不会影响用户的视频播放体验，且支持直达品牌商城完成一键购买