多抓鱼走对了哪一步？整个行业的发展现状就是怎么样的？

2018年12月，获得由腾讯领投的估值约1亿美元的融资，让这家初成立的二手书交易平台显著领先于同类竞品。

根据公开报道显示：这是多抓鱼成立后获得的第三笔融资，在成立第二年便能获得如此大额的融资的背后，多抓鱼走对了哪一步？整个行业的发展现状就是怎么样的？

本文将藉由分析多抓鱼的视角，带你深入了解这家公司的运转逻辑。

本文将从如下方面进行分析：

1. 行业分析
2. 竞品分析
3. 用户价值分析
4. 商业价值分析
5. 产品迭代分析
6. 产品结构分析
7. 运营分析
8. 总结

一、行业分析

随着二手经济近年来在我国不断蓬勃发展，除了诞生出闲鱼、转转等头部综合性交易平台之外，在众多细分市场上也出现了很多优秀的交易平台，多抓鱼就是以二手书为切入点来实现快速增长的。

平台的发展得益于整个行业的快速发展，那么为什么二手经济在近年来会持续快速发展呢？接下来我们采用PEST模型来进行分析，探讨行业发展的背景。

1. 政策（Politics）层面

中国经济发展方式正向着高质量发展的方向转变，循环经济的理念与产业的高质量发展相契合，尤其体现在绿色、可持续发展方面。

2021年7月1日，国家发改委印发了《“十四五”循环经济发展规划》，在规划中鼓励“互联网+二手”模式的发展，强化互联网交易平台管理责任，加强交易行为监管，为二手商品交易提供标准化、规范化服务。进一步强调了二手闲置资源交易平台建设的重要性，为二手经济的发展提供了保障。

2. 经济（Economy）层面

1）从交易规模角度看

二手电商渗透率不断提升，2021 年二手电商交易规模有望突破 4,000 亿大关。

据艾媒咨询统计，2015~2020 年间，我国二手电商交易规 模从 45.9 亿元增长至 3,745.5 亿元，CAGR=141.2%，其中 2020 年二手电商行 业交易规模同比增速为 44.2%;同期，二手电商在闲置市场中的渗透率从 2.2% 提升至 35.6%，增加了 33.4pct，其中 2020 年渗透率较 2019 年提升了 6.2pct。 2021 年上半年二手电商行业 GMV 继续延续增长态势，行业交易规模约 1,866.5 亿元。根据网经社估计，2021 年底二手电商交易规模预计将达 4,001.7 亿元， 同比增长 29.3%。

2）从用户规模角度看

二手电商平台用户数增速稳定，2021 年预计突破 2 亿人。

2020 年网络购物用户规模达 7.8 亿人，较 2019 年 6 月增长 1.4 亿人，2020 年 与 2019 年 6 月相比增速为 22.6%，其中，二手电商行业用户规模 1.82 亿人， 同比增长 26.39%，占网络购物用户规模 23.3%，较 2018 年提升 5.7pct，二手 电商行业用户渗透率持续提升。据网经社估计，2021 年二手电商用户规模预计将增长至 2.2 亿人，同比增长 22.5%。

3. 社会（Society）文化面（消费意愿）

1）生活压力普遍增大

高线城市房价走高，一线城市房价10 年增长超过100%，无论是迫于房贷压力还是租房率上升，人们的生活费用总是在不断被压缩，性价比成为了人们购物时的重要考虑因素。同时随着闲置物品占用空间的代价不断上升，租房率提升加大人口流动，共享经济理念普及使人们更倾向于将家中闲置物品出售转让。

2）低碳生活观念逐渐流行

随着社会观念及人们消费习惯的改变，买卖二手商品不再是一件“丢人”的事情了。在追求绿色低碳生活的今天，这种行为逐渐变为一种潮流。而且对于全社会而言，活跃的消费固然能促进经济发展，但过度消费带来的环境破坏和资源浪费也是个难题。

相较于其他的二手商品，图书作为传递知识的媒介，在读完一本书之后，对持有者而言，书就失去了其最主要的阅读价值，但对于未看过此书的人而言，书的阅读价值又能再次完整复现，因此在图书品相不影响阅读的情况下，图书的循环使用是更易于实现的。

4. 技术(Technology)层面

智能软硬件、物联网、大数据等智慧化技术手段，极大的提高了物流的智慧化，带来的是运输效率及质量的显著提升，这也为闲置经济的发展带来了基础保障。物流速度的提升也可以激发人们线上购物的热情。

大数据与人工智能的发展，为二手交易平台带来了各方面效率的提升，系统管理、商品管理、针对用户喜好进行个性化推荐等，都让在线交易变得更加方便快捷。

电脑、手机、平板电脑等硬件设备的发展，使得人们能够随时随地进行在线买卖活动，买卖双方的沟通更为便捷，为交易平台的活跃度带来的极大的提升。

总结：随着国家政策对闲置经济平台发展的鼓励、闲置经济人口规模的不断扩大，相关的产业也进入了快速发展区。同时人们消费观念的改变、绿色低碳生活方式的流行，以及软硬件技术不断发展，都为闲置经济的持续发展提供了强有力的支撑。

二、竞品分析

目前闲置二手书交易平台有两类商业模式，孔夫子、有路网等传统平台为C2C模式，由买卖双方进行直接交易；而以多抓鱼、漫游鲸为代表的新兴二手书交易平台则是C2B2C的模式，平台从用户手中收书，再统一处理、定价、销售。