对于传统互联网项目，以及在本地做业务的朋友来说，地推是重要的一种宣传、获客方式

工作这些年来，做了很多项目，都涉及到线下的地推。

对于传统互联网项目，以及在本地做业务的朋友来说，地推是重要的一种宣传、获客方式。

今天我根据以往的经验，和大家简单梳理一下，过程中，需要注意的一些问题。

一、本地人优先原则

中国疆域辽阔，每个地方都有自己的方言，大部分本地人也习惯了讲方言。讲方言不仅容易表达，也容易快速建立信任关系，减少一些顾虑。

所以在地推的时候，一定要找一个本地人参与，团队中一定要有。除了能够进行方言的沟通外，对于本地的商业环境以及本地资源整合多少是有帮助的。

我们之前推广一个项目的时候，场地问题一直得不到很好的解决，但托人找了一个本地关系，免费就可以摆了。而且对于那些需要长期驻地的推广来说，也能减少一定的成本支出，给些驻地补贴即可。

二、推广物料齐全

去推广的时候，一定不要只是口述，哪怕你是去调研。因为你聊完之后，别人就很快忘记你了。

另外也不要把别人理解成和你一样对某件事情很清楚，所以要提前准备好一些资料。比如海报、单页、名片、三折页等等，至少要让别人看得见。

就算没有提前准备这些，也要有电子版的内容，哪怕是个PPT、一张图片也行。否则别人不仅搞不懂，关键是还不信任你。

除了给客户资料外，还要有一些吸引客户的设备做辅助。比如搭帐篷的时候，要用红色的更鲜艳。礼物一定整齐地要堆起来，视觉冲击力要强。

白天地推的时候，横幅、喇叭或者一些彩旗都可以用上。到了晚上地推，可以用一些灯饰或者音响吸引别人的注意，这些要取决于你做什么项目。有时候，甚至要请一些美女模特来助阵。

三、结伴而行

初次地推，千万不要单独而行。对于新项目来说，可以先分组考核，后续再单独考核。

结伴而行不仅是壮胆，而且也更有灵活性。在和客户介绍的时候，能够相互补充，被拒绝也不怕。

另外，两个人去地推，观察到的东西也不一样，对团队来说是宝贵的一些经验。包括我们之前在去车店、房企、婚恋平台做数据调研的时候，就是男女组合，假扮是情侣，就很方便。

四、简单直接

地推的任务一定要明确，不要让业务员既要做、又要做，事情一多，业务员不具备那么多能力。而对于客户来说，不管是体验、采访还是下单等等，流程要简单。

陌生客户的警惕性太强了，哪怕有时间也会找借口说忙，所以任务一定要简单。否则搞个半天，用户不仅没耐心，更没有信任。

五、足够专业

时刻记住，你是业务方，不是客户。所以你必须要对你做的东西很了解，至少要够专业。

其一是整体的行头，比如有工牌、有名片、有资料、有设备等等；其二是操作、回答、交流要专业，别人说专业你听不懂，聊专业又没话题，别人就不想和你聊了。

尤其是卖销售方案的，比如做工具的，你都不知道用户的痛点，闭门羹的概率极高。

六、准备个喇叭

这个工具是在特定场景中特别有效的，单独拿出来和大家强调一下。比如你去乡镇上做推广的时候，放一个车载的音响，循环播放，效果很好。

再如地推需要你进行业务介绍的时候，用一个小蜜蜂，能迅速吸引人，能让你介绍的内容被听清楚，也能帮你节省大量的体力。

七、有空就多跑几次

不要想着一次就能把一个客户搞定了，一定要多跑几次。以前村长做二手车工具的时候，被客户拒绝了很多回，但多跑几次，客户发现周边的人都有了，总有时间和你沟通的。

其次，有些客户说有空先看看，但其实多数是不看的。越是这种情况下，越要多去几次，看看客户有什么问题，会不会操作等等。

越是客户集中的地方，就多出现几次，比如你做数码相关推广就多去数码城，做二手车相关的，就多去汽车城。

八、合理规划路线

对于业务比较大，覆盖范围比较广的团队来说，一定要做好路线、区域的合理规划。比如线下开发小超市做团购、开发餐饮门店用扫码、点餐等系统，就要对区域很了解，有节奏的推进。

哪些人负责什么片区、今天完成哪些街道等等，而不是想着来。

九、必做每日总结

做地推的，绝不是五六点下班就回家。每天必须要开会，远程的就开线上的会，一个城市的每天晚上就分公司或者租的公寓集合报告。

其一是让每一个人时刻进入工作的状态，对数据、进度敏感；其二是及时了解每一个人地推中遇到的问题；其三是城市经理每天把重要的要求、策略宣告到位。

十、线上信息可查

你在推广自己产品的时候，客户除了看你发的资料外，一定会自己去搜索。

新公司前期调研允许没有多少信息，但是一旦要进行业务推广的，就一定要做好线上的内容建设。

最基本的一个要求，就算可搜索。比如可以搜索到微信公众号发了文章，可以搜索到小程序、APP、哪怕是一条新闻也可以，有条件的可以做个官网。

如果什么都没有，用户是有顾虑的。另外如果能搜到，一定要可以被打开。

十一、准备合适小礼物

根据你的业务形式，可以适当的准备一些小礼物。比如之前各大代驾平台在地推的时候，选择各个餐馆、酒店为目标，然后去配送定制的牙签、纸巾、桌垫、打火机、抽纸盒等等。

这种产品对于许多路边的餐馆来说，没有任何反感，因为和他们的业务没有任何的冲突，反而方便了客户。

还有一些礼物是要专门来做，要核算成本的，比如直接做拉新下载的时候，送纸巾、纸杯、鸡蛋、水果、布娃娃等等。

主要是根据你的业务来定什么小礼品最吸引人，比如针对宝妈，要搞点气球、小玩具车才能留住孩子，你才有和宝妈解释的时间。