蕉内成为行业顶流的品牌内容营销史

蕉内究竟是如何做到这种爆炸式的增长？本期我们从品牌内容营销的角度解读一下。

在梳理了蕉内品牌从0到1的过程中，发现蕉内有极其清晰的品牌战略线和营销逻辑线，主要分为这三步：

第一步：确立细分赛道，由心到形打造品牌基本盘。

第二步：重塑消费观念，从重新设计内衣基本款开始。

第三步：品牌形象持续拔升，扩展品牌接触点。

第1步

确立细分赛道

由心到形打造品牌基本盘

在如今激烈的商业环境里，要想吃到属于自己的那块商业蛋糕，必须要洞悉市场，找到有机会并且擅长的目标市场。

且看蕉内是如何找到自己的目标市场的。

这得从两位品牌联合创始人说起，第一位臧崇羽，有五年工业设计经历，坚持用户体验至上，曾有过三次创立年销过亿消费品牌的经验。

第二位李泽辰，服装设计专业出身，也是一位连续成功创业者。

蕉内创始人

很多人以为他们瞄准的是内衣市场，但实际不是，他们的最低目标市场是服饰市场，甚至有可能他们的终极目标市场更大，这个往下看就明白了。

内衣赛道只是他们的策略迂回，因为他们发现相比于国外市场内衣品牌的市场占有率，国内还有很大的潜力，更为重要的是，在国内消费者对内衣品牌没有太多的忠诚度，更多只是用材质来作为选择依据，这是一个可以迅速找到突破口的赛道。

面对这样的市场现状，2016年臧崇羽和李泽辰开始布局蕉内的品牌基本盘。

1.品牌名

品牌名是与消费者建立关系的第一道阀门，也代表了一个企业的精神内核。蕉内首先在品牌名上做足了思考。

为什么会叫Banana in？据说灵感来源于苹果公司，众所周知苹果公司代表着革新与改变，这也是两位创始人想要达成的目标。本着有苹果就有香蕉的想法，创始人决定选择 “Banana”作为品牌名元素。

而品牌名的另一元素“in”，代表着未知的无限可能。in可以是insight（洞察）、invent（创新）、inspire（激励）、involve（参与）、injoy（愉悦），随着品牌的成长，可以是任何in。自此，Banana in蕉内正式诞生。

2.企业定位和品牌主张

一个品牌能不能壮大，看的是商业视野和复制能力。这是蕉内成就品牌基本盘的另一大核心原因。

蕉内的商业视野从其企业定位就能看出来。蕉内并没有把自己定位成服装设计公司，而是定位成体感科技公司，立志服务一亿年轻家庭，让世界迷恋中国品牌。

这意味着在未来蕉内可以在这个定位之下有很多的细分赛道选择，商业盘子可以做到很大。

就拿现在来说，蕉内已经开发了两个产品系，一个热皮系列，以内衣保暖家居服为主；一个凉皮系列，以防晒服为主。未来蕉内一定还会有其它赛道系列的产品，可以拭目以待。