从创作者拉新到充分发挥创作者价值

今天的这篇文章，带大家扒一扒小红书对创作者的运营“套路”，一起来看看从创作者拉新到充分发挥创作者价值，小红书到底有多“会”。

对于想成为创作者的，或者已经成为创作者的，要如何充分利用平台给的资源，让自己的内容成为被更多人看到，迅速起号呢？今天的这篇内容将会给你答案。

如果你恰巧在做内容平台的运营，相信这篇文章也将会给你带来新的思路。

01 为了“人人都是创作者”，小红书做了哪些努力？

早年间的小红书，并不是很关注创作者生态，主要靠引入明星和 KOL，上综艺出圈，内容以 MCN 生产为主，拉动业务快速增长。

后来，小红书推出服务小红书达人的创作者中心及互动直播平台，开始构建创作者生态，破圈泛化，严打低质内容。

2020 年以后，发布了“小红书品牌扶持计划”，从此开始降低创作门槛、流量扶持、IP 运营，全面开启创作者争夺战。

为了让越来越多的人成为创作者，小红书做了 2 件事。

1）创作者“挖掘”

第一件事，挖掘更多的用户来到平台，并想办法培养用户在平台创作的意识。关于这件事，常见的有 4 种策略。（包含但不限于小红书运营正在做的）

① 站内培养

首先是挖掘站内有潜力的创作者，进行定向邀约，培养平台原生创作者，是投入产出比较大的一件事情。

内容平台的用户大都可以看成潜在的创作者，按照挖掘的难易程度，可以先从那些体现出有创作潜力的用户开始私聊。

除此之外，还可以选择内容消费时间较长的、互动频次高的、评论区热评用户等进行深度挖掘和培养。

② 定向挖掘

平台的运营会把入驻优势放在传播物料上（海报、问卷等），长期对有创作能力的用户进行定向引入，相比于站内培养挖掘的方式，这种长期定向挖掘更加高效。

比如小红书原创创作者招募计划，通过官方推荐、专属认证、视频功能内测权限等权益吸引创作者加入。

③ 活动挖掘

其次是平台官方举办活动，这是个低成本的培养用户创作意识的方式；对于创作者来说，活动也是个低成本获得流量的机会，可谓双赢。

比如小红书在做数码类内容的时候，引入创作者的方式就是发起达人成长计划的活动，通过流量激励和现金激励，激励创作者们进行内容创作。

小红书“数码达人成长计划”

如果你是某垂类领域的内容创作者，参加活动后产出的内容还不错，就会被官方第一时间 pick 做流量加权。官方真的是铆足了劲儿地希望创作者在平台获得更多的流量，因为这和他们的 OKR （Objectives and Key Results，即目标与关键成果） 息息相关。

④ 竞品挖掘

最后还有一个骚操作是，去竞品平台“挖墙脚”。

只要平台有利可图 （流量+收益） ，创作者都会愿意入驻平台。当然了，入驻平台后到底能获得多少收益，运营同学需要给到足够的信心，用平台的标杆案例提升竞品挖掘的成功率。

值得一提的是，借助竞品渠道搞定一个创作者，大概率就可以拓展更多的创作者，创作者都有固定的圈层，只要有人在平台吃到甜头，他大概率会分享给身边的人，让圈子里的人都来入驻。

2）首篇发布引导

第二件事，引导越来越多的用户在平台发布内容。

不管是通过什么方式挖掘来的创作者，不管是引入明星、KOL 还是 MCN，他们的入驻代表运营的开始而非结束。一个简单的“入驻”动作是远远不够的，真正意义上的创作者需要在平台创造价值，比如发布一篇笔记。

在用户入驻平台后，平台运营需要第一时间让他们接触到发布任务体系，帮助用户完成发布第一篇笔记。

对于我们普通人来说，来到一个新的内容平台，从看内容到发内容还有很多疑惑需要解决，比如：

发什么？怎么发？

常见的引导用户发布第一篇内容会有平台积分、现金红包等奖励，比如 B站曾经用“投稿必得 5 元”激励用户发布首个作品。

来看下小红书目前是如何做的。对于解决“发什么，怎么发”这两个问题，小红书可以说是很周到了。

首先是降低用户的创作门槛 ，比如在个人主页的地方，通过“一键分享你的旅行碎片”加上对应的视频模版工具，手把手教你发什么，怎么发。

小红书新用户主页

除此之外，在个人创作中心主页，还会给从未发过内容的用户推荐“低门槛”话题。

比如， “我拍下的今日天空、相册里的第一张照片、我的第一篇笔记”等。

除了固定的低门槛话题之外，小红书每周还会给用户推送当周的热门话题，帮助新用户把握平台的热点方向，快速获得流量。

小红书新用户创作者中心首页

平台相当于把“发什么火”的答案都告诉用户了。新手还是不知道发什么笔记？不存在的。

02 让创作者不断更，小红书都有哪些手段？

创作者在平台发布第一篇内容，其实只是一个开始，想象一下：

如果你入驻一个电商平台，迟迟开不了单如果你入驻一个直播平台，迟迟没有互动如果你入驻一个内容平台，迟迟没有流量…

那大概率不会继续在平台上活跃了吧。

用户在入驻平台的初期，都抱着尝试的心态，他们的自信心和对平台的信任度不高。这个阶段的用户运营关键，在于快速让创作者们体验到产品的“啊哈时刻”，对于内容创作者而言，可以是获得粉丝和认可。

这个阶段的用户运营，小红书可以说是提供了相当的“情绪价值”。

1）给予即时反馈，激起成就感

首先第一个关键点是，给到创作者即时反馈，让用户体验到创作的快乐。比如运营社刚发布一篇笔记，官方账号就来点赞了。

很显然，这个是小红书运营针对用户，做的首篇内容发布的产品反馈机制，真的有用，用户会感觉自己被鼓励到了。

除此之外，笔记获得的流量，平台还会通过私信的方式进行实时数据反馈，“笔记热度已超过 xxx 人”等字样让人很有成就感。不知不觉中，让创作者在平台产生了沉没成本，不舍得轻易放弃创作、丢下这些数据。

2）提供流量扶持，让创作“成瘾”

为了让创作者发布继续发布笔记，小红书利用流量权益“诱惑”作者发布第二篇笔记，还给到了新手作者创作指南，大大降低了创作门槛。

想要获得流量助推，条件是 7 天内有 2 天发布笔记，收到这条消息的创作者都完成了首发，那么只要再发一篇就能获得流量，利益触手可及。