如何产出优质的视频来降低拉新成本？

接手一款MMORPG品类的游戏产品，如何从众多的游戏元素中找到素材的跑量点？如何产出优质的视频来降低拉新成本？

素材往往是第一道人群定向，特定的内容可以吸引到相应的受众。本文就从脚本创作和视频剪辑的角度来分享一下我的一款MMORPG产品的素材思路！

结合我们这款产品本身的特点：

①画风是Q萌二次元的美。人物、宠物很有辨识度，打斗画面酷炫

②它的宠物系统重要性占领了玩法的半壁江山，用好宠物直接决定了你的推图深度和组队受欢迎程度

③游戏玩法是协助、组团过任务：提升战力，团队领袖，升级当大哥

④挖宝元素：根据藏宝图挖出高价值的东西

⑤游戏很火，是排行榜前列的产品

⑥类梦幻玩法：打书、洗宠

⑦抽卡：展示抽卡概率很高很快乐。在素材中要展示精美的宠物。新号三十连，礼包码五十连，让人抽到手软

⑧玩家二次元群体性明显，奶狗萌妹的游戏

那么接下来素材怎么出就显而易见了——用这些元素去组合成一个个脚本。

1、贴靠热门，植入吸引点

观察创意排行榜上转化较多的视频是什么风格与内容，尽量与此贴靠，并展现至少一项该游戏的吸引点（见文末）；方向定好后，需要自己想象一下吸引点的表达演绎方式。

2、这个吸引点是否担当了个剧情推动的重要环节？

这里就有一个形式和内容的探讨，比如我们找一个歌手，把游戏过程唱到歌里，唱是形式，而唱见的粉丝只看重形式（即听他唱歌），唱什么内容不是很care，这个就是不行的；另外比如，之前某音很流行一个，男人跟女人说一个土味情话，最后一个反转加包装，这个也不行。因为没有露出游戏的吸引点，换成什么游戏都行，游戏只充当了个背景，游戏吸引点没有对情节起到关键性的作用。

3、杜绝泛泛介绍

表达吸引点时，需要用心设计，杜绝平铺直叙的概括介绍，如下面这一段：

“XXX射手非常强，前期超高爆发，让你爽感倍增，尤其是二技能能直接秒全场，还是法师等其它脆皮的克星，可以对他们进行无限风筝，奶妈也很猛，谁打你都可以奶满血”

这种表达是毫无吸引力的，职业多样，试图面面俱到，只会让人记不住，而且感觉很生硬在念广告

MMORPG的核心玩法叙述起来没有本质差别，无非打怪组队升级和题材，从介绍上看往往拉不开差距，无法给人留下特殊印象。

大家都知道MMORPG大概是怎么玩的。他们缺乏的不是关于MMORPG的理解，缺乏的是转化的动机，也就是需要被打动。泛泛而谈的介绍不能打动人。

举个例子：组团过任务是我们吸引核心玩家的最重要环节，需要至少有一句话直接说出这个游戏组团过任务很重要，否则只举例子观众get不到。

组团过任务表现形式：

①正确选择宠物可以助力登榜pk场榜一

②人物职业功能极其多变，打破了奶妈只能辅助不能输出的模式。根据团队推图的需要可以进行转职，奶妈也可以提供输出（暗黑奶），法师也能扛前排

又例如团队搭配的表现形式：

注：搭配的部分，需要说出“MMORPG最大的乐趣就是玩团队搭配”类似的意思来

①只要搭配得好，预判好敌人搭配，低10级虐高手不是梦（说的是团队PK云顶）

②只要搭配得好，瞬杀者1分钟能放10次大招

③别小看5个职业，就有120种搭配（包括转职）

找到了吸引点，然后应该怎么去设计你的脚本大纲呢？

1、注意结构

由于效果广告看重完播率和复播率，因此好的广告需要做到“开头有亮点，中间有共鸣，最后有反转”

前3s需要能抓人眼球，比如如果是真人类的，前3秒应有不寻常的场景或动作表情着装等，试想如果是2个普通人寻常说话，就无法抓住眼球；开头不要拖泥带水，最好直接高潮，有“后面有干货”的感觉。

2、表意到位

不要让玩家有理解成本，需要表达的东西就全部说出来，不能用画面呈现后指望玩家自己去悟。

3、文案需要精简

能减少字数就减少字数，能简练就简练，扩写容易，缩写难，此部分属于文案基本功。

4、通俗易懂

不要堆砌形容词，尽量少用比喻的文字表述，多陈述事实，没有事实支撑的形容词（超高的、巨爽的、贼给力）看上去像是空口夸大，被人认为虚假广告。

1、能夸张就夸张

尽量表现演员较为夸张的那一面，比如特殊的妆容打扮、动作、表情、场景氛围等。正常人站定不动说话最不可取。

2、节奏要快

用户已经习惯了高频视觉刺激，需要多切换镜头，同一静态画面不要停留3s以上。

3、图文需要一致

由于视频较短，且节奏较快，观众大脑没有反应时间。因此不要图文分裂（即在同一时间内，旁白在说一件事，图片却在表现另外一件事，两件事都是我们迫切想表达的点）。