精准的搜索流量

在十年前，提到搜索引擎想到的第一个就是百度。但是近几年随着人们不再满足于单调的内容搜索，更想对信息有”摸得到，看的着”的感受，小红书、抖音、知乎、B站等平台的搜索价值也越来越高。据我们调查，小红书目前的月活达到2亿+，能够拿到精准的搜索流量，对实际转化是有作用的。

那“如何拿到精准的搜索流量”，给大家做出分享。

分享内容如下：

1.排名是什么？

2.小红书搜索排名具有什么样的价值？

3.小红书搜索排名适合什么类型的品牌去做？

4.小红书搜索排名该怎么做？

# 正文#

01什么是小红书搜索排名？

我们对它的定义是：通过人工优化的方式，提高笔记在目标关键词下的排名，让笔记获得更多搜索流量，从而实现品宣种草，或者正面公关的过程。

搜索排名跟搜索广告有什么区别？

搜索广告，这个是官方的出品。官方对它的定义：广告主根据自己的产品或服务的内容，特点等确定相关的关键词，撰写广告内容并自主定价投放的广告。

这里的重点就来了，搜索广告，它就是要明明白白地去告诉用户：我就是一个广告。你对我感兴趣，你就过来看；你不感兴趣，那你就走。

而我们作为广告人，在搞营销的过程中，肯定是希望能够用最自然的方式让用户看到我们发布的内容，甚至让用户感觉这个内容完全不是广告，而是真实的分享。那么，搜索排名，或许可以助各位一臂之力，能够让大家把优质的内容，让更多的人看到。

接下来，我们根据下方的图片，来具体地看一看两者的区别：

 

黄圈部分代表搜索排名的呈现形式，红圈部分代表搜索广告的呈现形式

搜索排名怎么看？

从呈现形式上看，搜索排名是不带【赞助】标识的，搜索广告是一定有的。

从占位数量上看，搜索排名在一些关键词下，肯定可以占多个位置。搜索广告通常是占3号位。

从持续时间上看，搜索排名可以让笔记在目标关键词下置顶比较长时间，我们最长试过连续置顶一篇笔记3个月。

而且有些笔记，在排名上去之后，哪怕你啥都不管，它也有可能在关键词下置顶比较长的时间。

我们观察过，在啥都不管的情况下，一篇排名上去的笔记，在目标关键词下，还可以置顶1个月左右。搜索广告只要停止投放，笔记就立刻会在关键词下消失。

从显示率上看，搜索排名至少能够让50%以上的搜索用户看到。如果是我们来做，这个是我们可以保证的。搜索广告只能让一部分已经打了标签且搜索这个关键词的用户看到。

从稳定性上看，搜索排名通常优化的是非报备笔记，那么非报备笔记就有可能被审核判定为广告内容，从而掉收录或者被限流。

搜索广告，都是投报备笔记。报备笔记只要过审了，没有其他违规行为，正常是不会掉收录的。

目前这个工具还在测试期，待后续开发完成，会免费开放给所有合作方使用。搜索广告的话，官方本身就有提供后台，能够看到的数据自然非常详实。

02小红书搜索排名具有什么样的价值？

第一个目的，为什么获取精准的搜索流量？

笔记的流量来源主要有3个，第一是推荐，第二是搜索，第三是关注。

其中推荐流量，相当于是系统猜用户喜欢。它的精准度会比较差，毕竟是猜的。而搜索流量，是用户告诉系统：这个东西，我想要了解。它的精准度会比前者好很多。

关注流量，一般只有在博主知名度较高，粉丝量大或者粉丝跟自家产品的目标人群比较契合的情况下，才比较有作用。

搜索排名，它并不是一个新鲜玩意。一直以来，很多品牌方或者MCN都对笔记的排名有要求，也希望能够通过某种方法去尽可能地截获搜索流量。

只是在过去的时候，有些机构采用的方式是野蛮式铺量。因为新笔记发出来，只要收录了，平台或多或少都会给流量。所以在一段时间内，新笔记是有机会出现在关键词下方排名靠前的位置。

于是有的机构会一直不停地发大量笔记，就是赌这么多笔记之中，总有那么几篇笔记的排名会比较靠前。运气好的话，没准还能发现几篇数据比较好的笔记。毕竟发文基数大，有几篇笔记数据好也正常。

这种方法，到了现在这个时候，可以说基本行不通。

原因如下：

(1）整体的大环境不允许。想想年前被封禁的21家品牌和违规营销主体。过去那种只追求数量，不追求质量的做法，可以说一去不复返了。

社区其实并没有那么关心，品牌发的笔记是报备的，还是非报备的。因为品牌要是发了大量的报备硬广，这也是违背了社区想要建设优质内容的初衷。所以社区真正在乎的，还是品牌能不能够给社区带来好的内容，而非执着于报备与非报备。

(2)收录变得困难了。据说小红书现在的审核都是人工审核，那些硬广笔记收录没有以前那么容易了，而且哪怕收录了，也很容易掉收录。有些MCN朋友跟我讲，他们目前笔记的收录率，只有50%左右。

(3)资源浪费很大。这么多粗制滥造的笔记，可能有相当大的部分是压根就没被目标关键词收录的。

而且这种笔记，用户看了不喜欢；平台也不喜欢这么多垃圾内容，会对品牌造成风控；品牌方，浪费钱。是一个三输的局面。

(4)效果不好。可能笔记今天有排名，第二天就掉排名或者掉收录了。

所以，目前想要获取精准的搜索流量，不能再像以前一样铺大量的垃圾内容，而是要对笔记进行基础的SEO优化。具体的优化操作，我在第4个部分会讲到。

第二个目的：为了品牌截流

毕竟一个关键词下的位置有限，你的品牌有多篇笔记排名靠前，别的品牌就很难上去。就像下图的【卫生棉条】一样。前10篇笔记，丹碧丝占了50%-80%。

 

那么用户一搜这个产品，满屏都是丹碧丝的正面笔记，别的品牌寥寥无几。

如果这个用户真是要购买【卫生棉条】，她会怎么考虑？不说一定买吧，首先肯定是会考虑了解丹碧丝。这就是搜索排名的魅力。

第三个目的：品宣造势

在多个跟品牌相关的关键词下，对大量相关的笔记进行排名优化。将尽可能多的笔记置顶上去，形成用户不论怎么搜索，入眼皆是自己品牌的笔记。

给用户营造出一种人人都在用自己品牌/产品的氛围。这种一般是在企业准备上市，或者有新产品要发布，以及在重大的营销节点，比如618，双十一才会启动。

因为要做到这种效果，要求还是非常高的。首先就要有比较多合适的笔记素材，KOL，KOC，素人各个层级的都有。

第四个目的：正面公关

比如自己的品牌词下面有负面笔记出现，需要把正面笔记或者解释性的笔记给置顶上去，以此来中和负面笔记的影响。

小红书未来，肯定是会加大对负面笔记的保护。负面中和，或者是下一个品牌管理的常见方式。

接下来，可能很多人会问：什么情况下，选择搜索排名而不选择搜索广告呢？

一般是分两个维度去考虑：

（1）目的：因为无论是搜索排名还是搜索广告，它都是一种方法。那么方法最终都是要是跟我们的目标契合起来词适合。搞清楚自己的目的很重要。

（2）投入：一般来说，搜索广告的投入肯定要大于搜索排名。因为搜索广告，首先就要发报备笔记，发一篇报备可能都能发10篇普通笔记了。而且搜索广告是竞价的，但是搜索排名，你可要自己做基本操作，就有机会让你的笔记在一些小词下排名靠前。这样的成本就几乎为零。

03、什么品牌适合去做小红书搜索排名？

1）看品牌的阶段：比如说在小红书上处于起步阶段的品牌。这个时候品牌在小红书上没啥内容沉淀，直接去投流，转化效果差。这个时候可以考虑做一下搜索排名。

2）看品牌的营销规划：比如品牌在小红书上长期发布大量优质笔记，以小红书作为营销主阵地。这个时候可以尝试做搜索排名。

3）看品牌的需求：如果你的需求可以通过搜索排名这个方法来解决，那么何乐而不为呢？

讲完了合适，那么有没有不合适的情况呢？当然是有的，主要是以下3种：

（1）目的跟方法不匹配的时候。

（2）品牌不懂小红书，没啥相关的营销规划。也不打算长期投入。

（3）完全指望某种营销方式来让自己品牌崛起。我建议是不要放太高期望值。因为品牌的崛起肯定是一个全方位的过程。不存在某种方法直接就让你的企业一飞冲天。

04小红书搜索排名到底该怎么做？

搜索排名的原理

以【棉被】这个关键词为例子：小红书系统会从已收录的3万+篇笔记中抽取笔记，并按一定的规则对笔记进行排序。

这里其实有两个关键点：一个是收录，另一个是规则。我们先重点分析一下规则，收录放后面讲。

不仅仅是对小红书，对所有搜索引擎而言，把大多数人觉得好的内容，呈现给用户，这个是它们的使命。

但是系统本身并非人工智能，它不能够像人一样直接读取内容来判断内容的好坏，它只能根据一系列的数据指标来做推断。

在众多数据指标中（比如点赞，评论，收藏等），我们认为影响因素较大的，是【搜索点击率】。

笔记在搜索结果页里的点击率越高，说明搜索用户对这篇笔记的兴趣值，或者说这篇笔记的搜索价值就越高。所以它在搜索结果页的排名位置就越高。

但为什么不同账号的搜索结果页的笔记排序存在差异呢？

这个其实就涉及到了“千人千面”。就像下图展示的那样，大家可以看到相同的笔记，同时也可以看到不同的笔记。

什么是“千人千面”呢？就是指不同账号搜索相同的关键词，搜索结果页的笔记排序存在差异。

“千人千面”，到底是怎么产生的？原因是小红书系统在给笔记排名的同时，不仅仅只考虑了“大多数人是否觉得好”，还会考虑“个人喜不喜欢”。

每个账号，使用时间长了都会带上各种各样的标签，系统正是结合账号本身的标签，来对每个账号的搜索结果进行调整，从而带来差异。

那么，“千人千面”带来的影响大吗？

我们认为：影响是有的，但是可以控制。

在搜索上，它并不是完全的“千人千面”。实际上它还是有“原始排名”的。每个用户的搜索结果，都是在这个原始排名的基础上进行调整。

有些笔记，是能够让大多数人看到的。经过我们的实操，优质的笔记，在排名优化成功后，一般都是能够让50%以上的搜索用户看到。

小红书搜索排名具体的优化流程

主要分成3个阶段：

第一阶段是选词。这一阶段的重点是如何挑选合适的关键词。

第二阶段是笔记优化。这一阶段可以说是最重要的，我们需要了解笔记该如何布局关键词，制作内容的时候有哪些点要注意。

第三阶段是检查收录情况。因为未收录的笔记无法做搜索排名，所以检测笔记的平台收录和词收录是这一阶段的重点。

同时我们还需要了解一些笔记常见的掉收录原因，尽最大可能规避自己笔记掉收录的风险。