TikTok ads竞价广告策略

TikTok Ads版位

作为全球最受欢迎的应用程序之一，TikTok不仅为用户提供了记录分享生活中美好时刻、交流全球创意的平台，也给全球的企业提供了一个直接触达用户的平台。随着Z时代用户人群的购买力不断上升，出海广告主们也逐渐将目光放在TikTok方面的营销，但是竟如何发挥作用，对很多人来说还是一个不太了解的问题。

TikTok Ads是字节跳动开发的全球营销解决方案服务平台，为字节跳动旗下，已经遍布150多个国家和地区的产品提供整合营销资源。当广告主在TikTok广告平台上创建广告时，可以选择要在哪些媒体平台上展示广告，目前有资讯应用系列版位，其中包括TopBuzz、BuzzVideo、NewsRepublic，TikTok，Vigo Video，Helo，Pangle供选择；选择的媒体平台称为“版位”。

字节跳动旗下部分产品示例

*注：TikTok版位目前仅支持视频广告，资讯应用系列版位和 Vigo版位支持图片和视频广告。在TikTok 广告平台上，目前主要支持两种广告格式，图片和视频广告。

TikTok Ads广告样式

TikTok Ads广告样式取决于广告选择的版位，广告可能会出现在媒体平台的四个位置，信息流，详情页，视频后贴，和Story广告位。根据广告的推广目标和广告版位，广告样式可能会有所不同。

1、Brand Takeover普通开屏广告

Brand Takeover是一种普通开屏广告，可以提升用户对品牌的认知，以及最大化广告主的广告效果。通常，TikTok会在用户首次打开应用程序时，为其提供平台用户发布的短视频，但随着品牌接管，他们将展示几秒钟的品牌内容。Brand Takeover仅支持CPT包天购买，保证100%SOV。Brand Takeover支持3-5s的无声视频或者图片展示3s。支持内部和外部的着陆页转换。

2、Top View原生开屏广告

Top View也是仅支持CPT包天购买，保证100%SOV。与Brand Takeover不同的是Top View是一种抖音独创的视频广告格式。当用户打开TikTok时，它以全屏沉浸式展示接触和吸引受众，立即展示品牌。3秒后无缝转入普通信息流广告样式，允许品牌有长达60秒的视频曝光时间。

TopView用户路径示例

3、In-Feed Ads信息流广告

如果选择投放的流量版位为 TikTok，广告将有机会出现在 TikTok 的“推荐”信息流中。TikTok信息流支持全屏视频广告，冲击力更强，更原生，并且有多样性组件花式创意加持。广告视频播放3秒之后，将会出现“立即下载”等广告样式。用户可以通过点击立即下载，以获取广告产品的详细资讯。

TikTok Ads信息流广告组件示例

出海广告主们如何在TikTok上刊登广告？

如果对TikTok营销感到好奇，但不知道从哪里开始，这一部分可以帮助大家了解如何在TikTok投放竞价广告。接下来小编以电商广告主如何在TikTok上投放广告为例，带大家熟悉TikTok的营销流程。

Step 1 开户

TikTok开户可与代理商联系。想在TikTok开户，仅仅需要公司最新版营业执照以及推广链接。一般需一个工作日即可得到结果。

Step 2 设置推广系列

创建广告之前，首先考虑业务目标是什么。要选对推广目标，必须了解自己想要达成的业务目标，推广目标是指希望用户在看到广告时采取的操作。电商广告主的推广目标是行为转化。行为转化指吸引对该业务感兴趣的用户购买，或使用商品或服务。如：Anna新开了几家分店。他们可以利用加入购物车为目标创建推广系列，吸引潜在客户前往网站下单购物。

为推广系列设置预算限额，有助于更好地分配广告预算，控制广告投放并衡量广告投放效果。

Step 3 设置广告组

1）版位

在创建广告组时，可以选择一个或者多个产品，作为广告投放的平台。投放广告的平台和展示位置称为“广告版位”，可选择“自动版位”或“编辑版位”。建议大家选择“智能版位”，即系统将自动在多平台同时投放，覆盖更多用户，带来更多流量。

2）推广对象

在“推广对象”板块，可为要推广的应用程序或落地页填写其“市场链接/URL”，并填写“分类”和“关键词”去进一步描述推广对象。

3）程序化创意

程序化创意是用于自动将创意素材进行优质组合，并投放的一个工具。当“程序化创意”开启后，系统将根据受众自动将广告创意素材，进行优质组合，选取广告的各个组成部分（图片、视频、文案和行动引导文案等），生成不同的创意方案。“程序化创意”默认为关闭状态。一般 APP 使用比较多，电商不建议使用。

4）定向

在“定向”板块，可通过限定“性别”、“地域”、“年龄”、“语言”、“兴趣”、“网络情况”、“系统版本”等维度，定义目标受众。也可以自主上传受众人群包。广告将根据限定受众进行投放，仅向想要吸引或获取的人群展示广告。

5）预算&排期

通过设置“预算”，“投放速度”，“排期”，”分时段“，决定在广告上投入多少预算，如何投放，投放的日期范围，在什么时间段投放。在“预算”下，设置对此广告组愿意花费的“日预算”或“总预算”。广告将根据设定的预算进行投放，广告消耗将不会超过设定预算。目前限制“日预算”至少20美金。

6）出价&优化

在“出价&优化”板块下，设定广告“优化目标”和“出价”，并绑定相关的转化事件监控广告效果。根据推广目标和预期效果，决定广告如何优化以及愿意支付的出价。广告竞价系统将根据“优化目标”和“出价”投放广告，广告将按CPM，CPC或OCPC计费。（注：CPM目前仅适用于TopBuzz/BuzzVideo/NewsRepublic/Vigo)

Step 4 创建广告

创建好广告组后，点击“下一步”进入广告创建页面。在广告组层级下，通过上传广告素材(图片、视频），或使用广告创意工具创建广告创意。TikTok广告平台目前支持图片和视频两种广告格式，不同的版位会对应不同的素材格式和要求。

Step 5 平台审核

广告创建完成后，TikTok会对素材进行审核。目前所有广告审核都是由工作人员人工审核的。如果素材16小时后还未被审核，可联系代理商催审。

Step 6 广告投放

广告通过审核后，会自动开始投放。

TikTok广告投放效果

TikTok广告效果只有等到投放以后才能知道，广告效果影响因素很多，通过更新爆款产品、关注素材创新、锁定目标受众、广告创意试投等多种形式，做好广告投放内容。对于TikTok来说，素材很重要。为大家分享四个品类广告主的素材建议：

1、电商类客户：价格、产品、促销、真人模特等；

2、游戏类客户：第一人称视角、近景、特效、细节展示；

3、工具类客户：警告、进程图、效果图等；

4、旅游类客户：清新自然图、人物状态图等。

若选品及广告素材符合TikTok调性，账户经过优化操作后，TikTok能迅速带来极高的利润。如一拥有综合站群的电商客户，参考当前中东市场的选品建议后，决定通过TikTok在沙特阿拉伯投放男士香水。在广告上线的第二天，转化量就达到了62单。即当日有62人通过看到TikTok投放的In-FeedAds信息流广告后，点击并购买了此款香水。投放两周后，每日转化平均在40左右。而广告主们最关注的ROAS（目标广告支出回报率）更是达到了10:1。这表明广告主在购物活动上每花1元，就能获得10元收入。并且由于TikTok吸引的年轻人群，在用户习惯上可能不用Facebook或Google，因此TikTok可以为品牌吸引更多新的年轻受众。

*投放TikTok的小tips：

1、避免在当地网络下打开时落地页的乱码、排版问题；

2、TikTok用户群偏年轻，建议选择产品偏向年轻化；

3、所有信息保持一致，比如折扣问题，否则会导致广告素材被拒；

4、投放地唯一时，语言与投放地官方语言保持一致；

5、广告素材不要出现其他品牌的logo；

6、素材版权问题：素材/配乐/人物/品牌商标/版权需有授权。