2022年独立站电商广告和营销洞察

近年DTC品牌独立站崛起风头正盛，市场规模持续迎来增长，但同时也面临流量抢夺、竞争加剧等问题。GoodSpy联合有赞AllValue、YinoLink易诺发布《Q1独立站和营销洞察》，从行业趋势、Q1投放趋势和品牌出海案例三个维度进行分析，为跨境卖家分析市场/行业新动态并提供营销策略参考。

01独立站电商行业市场趋势

独立站规模持续增长，DTC品牌出海竞争加剧

以全球主要市场之一美国为例，据eMarketer数据显示，从2016年到2023年，D2C电商市场在快速增长。预计到2022年将达到1512亿美金，2023年将达到1749亿美金，市场潜力巨大。但另一方面，广告成本上升以及消费观念转变，也在不断倒逼品牌与客户建立长期关系，通过强大的价值输出，来俘获消费者芳心。

主流社媒掌握流量密码，品牌方拥抱社媒电商

社媒电商发展趋势向好，预计到2025年，全球社媒渠道的销售额将增长近两倍。品牌若想将“社交性”融合到社媒电商中，有以下两种形式：实时聊天和视频形式。根据调研数据统计，46%的受访消费者在购买之前想要观看产品视频；81%的受访公司计划增加或保持对直播带货的投资，以推动未来一年的销量。

本土化营销成为品牌出海主流策略

DTC企业出海改变了以往粗放式的外贸产品经营策略，而是以自主品牌形象直接面对海外消费者，本地化营销因此成为其最主要的营销策略，本土化营销能力成为影响企业生存发展的重要因素。

02独立站电商广告投放趋势

整体投放市场来看，Q1全球电商推广商品量呈上升趋势，市场活跃趋势上升。广告投放在经历2月下降后，3月推广商品量上升明显，环比增长58%。新上推广商品来看，3月约占7成。

在Q1全球主要国家推广商品占有率和投放广告占有率中，欧美国家占比最高，其中美国、加拿大、英国、澳大利亚和德国稳定在前5。此外，一些新兴市场也值得关注，如印度、巴西、新加坡等。

2022年Q1独立站电商广告和营销洞察

Q1各品类广告投放分布中，服装鞋履珠宝类推广力度占比最高，约26%；其次是美容个护类，约占14%；家庭和厨房占比约13%。运动户外、健康家居类占比、玩具、3C等品类也不容忽视。

以Facebook、Instagram等为代表的社交及短视频媒体是推广首选。Instagram平台投放量最高，约占27%；Facebook占比26%， Messenger占比18%， Audience Network占比17%等。广告形式中，信息流占79%。

广告素材类型占比中，图片和视频类型的广告素材约占大盘9成。其中，横视频素材占23%，竖视频占14%，全屏视频则占4%。同时，投放小于等于15s的视频素材近4成，最受广告主欢迎。

03品牌出海案例

母婴类产品-PatPat

PatPat是童装细分赛道品牌出海的“头部”卖家，瞄准美国市场，这两年迅速崛起，并累计融资金额将近20亿美元。

PatPat在Q1广告投放数据可以看到，其广告投放量呈上升趋势，3月环比上升30%左右。其独立站流量在2月经历下降后回升并达到Q1高峰，约2.9M。从投放地区分布上，PatPat除了把重心欧美市场外，在亚洲（日韩、中国港澳台等）和东南亚市场的投放也占一定比重。

2022年Q1独立站电商广告和营销洞察

在广告营销上，PatPat投放的素材着重突出其“可爱、质量和性价比”的品牌定位。GoodSpy观察，其投放的素材以图片类型广告居多，通过投放不同款式产品的素材来吸引不同受众。同时内容上做一些“套路化”的营销，如符合品牌理念的“亲子装”类素材，性价比搭配建议，品牌日促销活动等。

户外电源-Ecoflow

Ecoflow是户外电源出海知名品牌，其中大储能市场北美、欧洲和亚太地区都占有较高的市场份额。

从Ecoflow独立站近三个月投放的广告可以看出，其重心主要也在欧美和亚洲市场，二者的投放占比分别为57%和40%，其在Q1的广告量趋势中，2月有所下降。其网站流量则呈上升趋势，3月达到832K左右。

Ecoflow作为一家科技型公司，其投放的素材颇为“硬核”。如根据使用场景需求来设计素材，如暴风雪、户外等有“硬需求”的场景，从而提高转化效果。另一方面， Ecoflow在素材上也十分重视品牌塑造，通过炫酷、科技感十足的素材或是新产品素材等来展现科技实力。