618营销：7大赛道80个品牌销售趋势

就目前可考数据来看：

• 作为 618 的发源地，今年京东大促全阶段销售额从 2021 年双 11 的 3491 亿元，增长至今年 618 的 3793 亿元；
• 今年天猫参与 618 的商家从 25 万增加至 26 万，首次上架的新品数量同比翻一番，有 300 多万新品上线；
• 快速崛起的抖音电商与快手电商，则继续借大促扶持、补贴来吸引品牌方入驻，引导品牌在域内打造闭环。其中，抖音电商直播总时长从去年“抖音双 11 好物节”的 2546 万小时，涨至今年“抖音 618 好物节”的 4045 万小时；快手 616 实在购物节期间，信任购业务合计覆盖订单超 4 亿。

虽然各大平台和品牌在大促期间相互角逐，但大促期间又集体保持着低调的状态。目前仅“618 鼻祖”京东对外公布了核心销售额，抖、快两家 618 新秀以直播为核心发布系列数据、但未提及全阶段实际销售额，天猫则持续隐身。

截止发稿前，我们尽可能地收集了各大品牌方、电商平台、数据供应商及第三方行业的数据，为大家整理出本轮大促可重点关注的品牌，涵盖 7 个赛道，14 大品类，共计 80 个品牌的表现情况。

01 、彩妆/个护/美容

• 截止 6 月 3 日第一波 618 结束，天猫美容护肤品类销售额排行榜 TOP 1（亿邦动力&Nint任拓）
• 截止 6 月 13 日“天猫 618 面膜”日度累计销售额排行榜 TOP 1 （中妆网）
• 截止 6 月 13 日“天猫 618 男士面部护理“日度累计销售额排行榜 TOP 1 （中妆网）
• 截止 6 月 13 日“天猫 618 面部精华“日度累计销售额排行榜 TOP 7（中妆网）
• 6 月 1 日 0 点- 6 月 18 日 24 点，抖音美容护肤品牌销售额排行榜 TOP 5（亿邦动力&果集·飞瓜）

2021 年双 11 成绩： 

• 11 月 1 日 0 点—11 日 24 点美容护肤品牌&男士护理品牌 TOP 1
• 11 月 1 日 0 点—11 日 24 点美妆品牌 TOP 2
• 11 月 1 日 0 点—11 日 24 点个护品牌 TOP 3（天下网商）

营销亮点：

• 5 月 27 日，官宣护肤大使王紫璇
• 6 月，邀请代言人龚俊、朱一龙、杨采钰、王安宇、奚梦瑶、华晨宇、刘宇宁、李易峰、热依扎、宋佳拍摄 618 主题短视频
• 6 月 13 日，品牌代言人欧阳娜娜空降直播间
• 6 月 16 日，联合 bilibili “夏日毕业歌会”舞台进行品牌宣传

雅诗兰黛

• 截止 6月 3 日第一波 618 结束，天猫美容护肤品类销售额排行榜 TOP 2（亿邦动力&Nint任拓）
• 6 月 1 日 0 点- 6 月 18 日 24 点，抖音美容护肤品牌销售额排行榜 TOP 2（亿邦动力&果集·飞瓜）
• 截止 6 月 13 日“天猫 618 面部精华”的日度累计销售额排行榜 TOP 5（中妆网）
• 截止 6 月 3 日第一波 618 结束，天猫彩妆香水品类销售额排行榜TOP 7（亿邦动力&Nint任拓）

2021 年双 11 成绩：

• 11 月 1 日 0 点—11 日 24 点美妆品牌 TOP 1
• 11 月 1 日 0 点—11 日 24 点美容护肤品牌 TOP 2
• 11 月 1 日 0 点—11 日 24 点彩妆品牌 TOP 2（天下网商）

营销亮点：

• 5 月 27 日，邀请钟楚曦、阿雅、吴越、史策拍摄宣传片《胶原心声》
• 5 月 31 日，上线由谷爱凌为品牌第七代小棕瓶拍摄的宣传片
• 6 月 1 日，品牌星品静享官蔡文静空降品牌京东直播间
• 6 月，邀请奥运冠军隋文静、韩聪，品牌彩妆挚友罗一舟，品牌代言人杨幂、李现拍摄宣传视频及海报，提升渠道曝光度

LANCOME兰蔻

• 截止 6 月 13 日“天猫 618 防晒”的日度累计销售额排行榜 TOP 7（中妆网）
• 截止 6 月 3 日第一波 618 结束，天猫美容护肤品类销售额排行榜 TOP 3（亿邦动力&Nint任拓）
• 截止 6 月 3 日第一波 618 结束，天猫彩妆香水品类销售额排行榜 TOP 9（亿邦动力&Nint任拓）
• 6 月 1 日 0 点- 6 月 18 日 24 点，抖音美容护肤品牌销售额排行榜 TOP 5（亿邦动力&果集·飞瓜）

2021 年双 11 成绩：

• 11 月 1 日 0 点—11 日 24 点美妆品牌 TOP 3
• 11 月 1 日 0 点—11 日 24 点美容护肤品牌 TOP 3
• 11 月 1 日 0 点—11 日 24 点彩妆品牌 TOP 7（天下网商）

营销亮点：

• 5 月 26 日 – 29 日，演员赵今麦、辰亦儒登陆抖音直播间
• 6 月，联动综艺《乘风破浪的姐姐 3 》发起拍摄品牌宣传片
• 6 月 5 日 – 15 日期间，演员张予曦、孔雪儿、邢昭林登陆品牌直播间
• 6 月 6 日至 6 月 18 日，在品牌小程序内上线“玫瑰庄园” 618 盲盒礼

KERASTASE卡诗

• 2022 年 5 月 26 日至 2022 年 6 月 18 日天猫美妆个护榜单 TOP 12（用户说了&欧特欧咨询）

2021 年双 11 成绩：

• 11 月 1 日 0 点—11 日 24 点，个护品牌 TOP 1（天下网商）

营销亮点：

• 5 月 19 日，官宣巴黎卡诗大中华区品牌大使王琳凯
• 5 月 27 日，官宣品牌体验官高卿尘、伯远、尹浩宇
• 5 月 30—31 日，巴黎卡诗大中华区大使王鹤棣、王琳凯登陆天猫直播间
• 6 月 1—3 日，品牌体验官高卿尘、伯远、尹浩宇登陆天猫直播间

珀莱雅

• 截止 6 月 13 日“天猫 618 面部精华”日度累计销售额排行榜 TOP 2（中妆网）
• 截止 6 月 13 日“天猫 618 面膜”日度累计销售额排行榜 TOP 8（中妆网）
• 6 月 1 日 0 点-6 月 18 日 24 点，抖音美妆护肤品牌销售额排行榜 TOP 4（亿邦动力&果集·飞瓜）

2021 年双 11 成绩：

• 王牌套组“早 C 晚 A”天猫销售额超 7500 万，获京东国货精华类目 TOP 1
• 双抗精华双 11 天猫累计销售 210000 件，京东渠道前 1 小时总销售额同比增长 109%
• 天猫官方旗舰店 34 分钟销量破亿，首小时超去年预售首日全天
• 京东渠道半小时超去年全年销售额（官方消息）

营销亮点：

• 5 月 21 日，与中国青少年发展基金会合作开展“回声计划”青年心理健康公益项目
• 5 月 24 日，参加由时尚芭莎×巨量引擎联合举办的“了不起的中国成分”计划
• 6 月 3 日，发起“颜究员发现计划”，鼓励消费者积极分享购物体验
• 6 月 9日，上新“全新珀莱雅源力面膜”

花西子

• 5 月 26 日 20 点-6 月 18 日 24 点，天猫 618 彩妆/香水/美妆工具销售榜 TOP 1（魔镜市场情报）
• 6 月 1 日 0 点-6 月 18 日 24 点，抖音彩妆香水品牌销售额排行榜 TOP 1（亿邦动力&果集·飞瓜）

2021 年双 11 成绩：

• 双 11 全周期，天猫彩妆品类总榜 TOP 5，销售额为 3.07 亿（天下网商、亿邦动力）
• 双 11 全周期，位列抖音彩妆香水榜总榜 TOP 1（亿邦动力）
• 11 月 1 日当天，“傣族印象”蚕丝蜜粉饼卖出 23 万件
• 双 11 期间，位居阿里“公益宝贝”计划商家捐赠榜首（天下网商、官方消息、聚美丽）

营销亮点：

• 5 月 27 日，上新玉养系列新品“玉养空气蜜粉”
• 5 月 30 日，官宣品牌大使白鹿
• 6 月 10 日，花西子品花官李若彤登陆品牌直播间
• 6 月 15 日，邀请明星嘉宾张远&陆虎登陆品牌直播间
• 6 月 17 日，联合天猫送出 999 份数字藏品联名头像

薇诺娜

• 5 月 31 日至 6 月 20 日，天猫美妆护肤类目排名 TOP 7，蝉联天猫美妆 TOP 10
• 5 月 31 日至 6 月 20 日，京东国货美妆品牌排行榜 TOP 2
• 6 月 16 日至 6 月 18 日，抖音国货美妆店铺排行榜 TOP 3
• 5 月 31 日零点至 6 月 19 日 24 点，薇诺娜舒敏保湿特护霜单品销售额破亿（官方消息）

2021 年双 11 成绩：

• 2021 年天猫美妆双 11 美妆品牌 TOP 6 ，为唯一上榜的国货品牌
• 超级单品舒缓修护冻干面膜售出 200 万件，单品成交突破 1.6 亿
• 京东官方店美妆排名 TOP 2、自营店美妆排名 TOP 10
• 唯品会美妆排名 TOP 6
• 抖音美妆自播排名 TOP 1
• 快手美妆类目 TOP 6
• 天猫婴童护肤品类 TOP 10（天下网商、官方消息、聚美丽）

营销亮点：

• 5 月 20 日，刘畊宏直播间产品种草，刘畊宏赠送薇诺娜礼盒给 vivi 当作 520 礼物
• 5 月 20 日-5 月 23 日，携手尚雯婕发布全新单曲《敬最好的自己》MV，并联手薇诺娜品牌代言人舒淇、薇诺娜防晒品类代言人张钧甯、资深媒体人易立竞、演员万鹏发布群星态度海报，开启 618 营销预热
• 5 月 22 日，上线新品“蓝铜肽精华”，携手抖音头部达人@郭小胖开启品牌专场直播
• 5 月 25 日，发起“全国护肤日线上义诊”
• 5 月 26 日 ，薇诺娜 x 天猫美妆 x TMIC 共同发布《 2022 年敏感性皮肤精细化护肤趋势白皮书》

夸迪

• 截止 6 月 13 日“天猫 618 面膜”日度累计销售额排行榜 TOP 5
• 截止 6 月 13 日“天猫 618 面部精华”日度累计销售额排行榜 TOP 6（中妆网）

2021 年双 11 成绩：

• 双 11 全周期，全渠道销售额超 5.3 亿
• 双 11 全周期，天猫渠道双 11 累计突破 3.5 亿，同比增 长530%，位列天猫国货美妆 TOP 4
• 双 11 全周期，天猫渠道焕颜次抛精华液累计销量突破 1.45 亿（官方消息）

林清轩

• 618 期间全渠道业绩破亿，同比去年增长 34.5%
• 抖音渠道 GMV 达去年同期 1000%
• 林清轩山茶花油位列抖音电商爆款精华油排行榜 TOP 3，天猫面部爆款精华油排行榜TOP 3 (官方战报)

2021 年双 11 成绩：

• 截止 11 月 1 日，全网销售额 7296 万，全域销售超 1 亿、同比增长 60%（官方战报）

营销亮点：

• 5 月 20 日，发布《发光女性-你好，独居》短片，上线全新品牌 LOGO 及全新视觉体系
• 线上开拓抖音、快手、视频号、小红书等新媒体渠道，线下以服务和体验承接流量，CRM 管理激活粉丝，打造线上线下 OMO 运营能力

COLORKEY珂拉琪

• 5 月 26 日 20 点-6 月 18 日 24 点，天猫 618 彩妆/香水/美妆工具销售榜 TOP 3（魔镜市场情报）
• 6 月 1 日 0 点- 6 月 18 日 24 点，抖音彩妆香水品牌销售额排行榜 TOP 3（亿邦动力&果集·飞瓜）

2021 年双 11 成绩：

• 2021 年天猫双 11 彩妆品牌 TOP 10（天下网商）
• 双 11 全周期，位列抖音彩妆香水榜总榜 TOP 10（亿邦动力）

营销亮点：

• 5 月 16 日，上线“夏日冰淇淋限定系列”
• 5 月 25 日，官宣品牌元气心动官易梦玲
• 6 月 15 日 – 18 日，品牌元气心动官易梦玲登陆品牌抖音直播间
• 6 月 16 日，品牌代言人迪丽热巴空降品牌快手直播间

blank me半分一

• 截止 6 月 13 日“天猫 618 面部彩妆”日度累计销售额排行榜 TOP 9（中妆网）

2021 年双 11 成绩：

• 10 月 20 日预售首日，空降天猫彩妆预售榜 TOP 3
• 抖音渠道，Blank ME 销售额破 1000 万，自播销售额三天破 100 万（魔镜市场、抖音电商官方）

营销亮点：

• 6 月 1 日，合作健身博主@马婉君Pony 拍摄“ME TALK ”系列视频，鼓励女性专注自身的成长
• 6 月 9 日，发起“来和我们一起种菜吧——夏日种子认领计划”

完美日记

• 全渠道销售额破 1 亿，天猫新锐彩妆店铺自播间销售额TOP 2（官方战报）
• 原石系列产品全渠道售出 22.5 万件，名片水光唇釉全渠道售出 33.4 万件，动物眼影全渠道售出 32.2 万件（官方战报）
• 5 月 26 日 20 点-6 月 18 日 24 点，天猫 618 彩妆/香水/美妆工具销售榜 TOP 6（魔镜市场情报）
• 6 月 1 日 0 点-6 月 18 日 24 点，抖音彩妆/香水/美妆工具品牌销售额排行榜TOP 10（亿邦动力&果集·飞瓜）

2021 年双 11 成绩：

• 双 11 全周期，天猫彩妆品类总榜 TOP 4（天下网商）
• 2021 年天猫彩妆品类国货品牌 TOP 2（亿邦动力）
• 双 11 全周期，位列抖音彩妆香水榜总榜 TOP 2（亿邦动力）

营销亮点：

• 5 月 23 日，联动时尚杂志《智族 GQ 》为“原石系列”拍摄宣传片
• 5 月 27 日，上线素人改造活动
• 5 月 29 日，品牌青春代言人赵露思登陆抖音超品日直播间
• 6 月 3 日，联合时尚媒体和美妆达人，发起以 “原生淡彩 妆适真我”为主题的征集活动

MAKE UP FOR EVER玫珂菲

• 截止 6 月 13 日“天猫 618 面部彩妆”日度累计销售额排行榜 TOP 1（中妆网）
• 截止 6 月 3 日第一波 618 结束，天猫彩妆香水品类销售额排行榜 TOP 3（亿邦动力&Nint任拓）

营销亮点：

• 5 月 23 日，全球品牌代言人华晨宇进入天猫直播间
• 5 月 26 日，官宣品牌代言人关晓彤
• 6 月 18 日，品牌中国区总经理进入京东直播间

3CE三熹玉

• 5 月 26 日 20 点-6 月 18 日 24 点，天猫 618 彩妆/香水/美妆工具销售榜 TOP 2（魔镜市场情报）
• 截止 6 月 3 日第一波 618 结束，天猫彩妆香水品类销售额排行榜 TOP 4（亿邦动力&Nint任拓）

2021 年双 11 成绩：

• 双 11 全周期，位列天猫彩妆香水/美妆榜总榜 TOP 5（亿邦动力）

营销亮点：

• 5 月 31 日，品牌大使虞书欣发布微博，打造沉浸式化妆 Vlog，并于 6 月 2 日进入品牌天猫直播间
• 6 月 6 日，携手品牌大使虞书欣，拍摄夏日马卡龙妆主题大片
• 6 月 15 日，品牌挚友孙芮发布宣传短片，并于 6 月 6 日进入品牌京东直播间
• 6 月 15 日，品牌入驻南京德基广场

彩棠

• 5 月 26 日 20 点-6 月 18 日 24 点，天猫 618 彩妆/香水/美妆工具销售榜 TOP 10（魔镜市场情报）
• 6 月 1 日 0 点-6 月 18 日 24 点，抖音彩妆香水品牌销售额排行榜 TOP 6（亿邦动力&果集·飞瓜）

营销亮点：

• 6 月 2 日，创始人唐毅进入天猫直播间
• 6 月 10 日-20 日，跨界单向空间、单读，发起#原来生活还很美#互动活动，携手作家@荞麦chen、乐评人@郭小寒 等人输出话题内容
• 618 期间，常态化运营#彩棠颜习社#、#唐毅大师彩妆课#

moody

• 截止 6 月 3 日第一波 618 结束，天猫隐形眼镜/护理液品类销售额排行榜 TOP 4（亿邦动力&Nint任拓）
• 6 月 1 日 0 点- 6 月 18 日 24 点，抖音美容美体医疗器械品牌销售额排行榜 TOP 1（亿邦动力&果集·飞瓜）
• 6 月 1 日 0 点-6 月 18 日 24 点，抖音隐形眼镜/护理液品牌销售额排行榜 TOP 3（亿邦动力&果集·飞瓜）

2021 年双 11 成绩：

• 11 月 1 日 2 小时超 2020 年双 11 全阶段总成交额
• 11 月 1 日-11 日，天猫隐形眼镜品牌排行榜 TOP 4、彩色隐形眼镜 TOP 1
• 全渠道双 11 大促全阶段总成交额破亿（天下网商、官方消息、聚美丽）

营销亮点：

• 5 月 15 日，官宣黄子韬成为品牌特邀数字藏品设计师
• 6 月 2 日，上新夏日新系列“水族馆奇妙夜”
• 6 月 6 日，moody角膜接触镜技术创新研究院×天猫健康×中国眼谷发布首个彩瞳行业规范
• 6 月 14 日，上线周边“美瞳收纳盒”

Kilala 可啦啦

2022 年 618 成绩：

• 截止 2022 年 5 月 26 日，天猫 618 预售开场两分钟销售额超去年第一天
• 天猫平台第二波前 28 小时，同比增长 86%，618 同比增长 40% （官方消息）

2021 年双 11 成绩：

• 11 月 1 日-11 日，天猫隐形眼镜品牌排行榜 TOP 6（天下网商）

营销亮点：

• 5 月 30 日，“可啦啦颜究院”登陆广州，与用户分享美瞳知识和妆容教学
• 6 月 6 日，上线“绿眼睛计划”，邀请用户花海面基
• 5 月 25 日至 6 月 7 日，邀请用户线下打卡装载 AR 瞳孔识别技术的线下眼力装置

优瞳

2022 年 618 成绩：

• 天猫渠道隐形眼镜单链接 TOP 1
• 隐形眼镜新锐品牌 TOP 1
• 618 同比增长 3410%以上（官方消息）

营销亮点：

• 5 月 31 日，携手 KEEP 推出“21 天舒跑训练营”
• 6 月 6 日，结合“国际爱眼日”进行护眼科普

Spes诗裴丝

• 品牌销售额同比增长超 500%
• 天猫头部个护国货品牌 TOP 1
• 抖音销售额同比增长超 5 倍
• Spes 免洗蓬松喷雾累计销量超 2000 万瓶，位居天猫免洗洗发水/喷雾类 TOP 1、京东洗护发产品热卖 TOP 1
• Spes海盐洗头膏累计销量超 800 万罐，位居抖音控油化妆品口碑榜 TOP1、天猫热卖洗发水榜 TOP 5（官方战报）
• 天猫 618 预售首日销售额突破 2200 万，超去年 618 整体销售额（阿里妈妈）

2021 年 双 11 成绩：

• 10 月 20 日，预售成交成超 2000 万
• 71 分钟超过去年双 11 全阶段销售额
• 90 分钟成为天猫个护新锐品牌成交 TOP 1
• 整体销售额同比增长超 10 倍，天猫旗舰店同比增长 3 倍，京东旗舰店同比增长 12 倍（官方消息）

营销亮点：

• 6 月 1 日，官宣成为抖音电商首个新兴主播扶持计划“主播请就位”官方指定合作伙伴
• 6 月 3 日，联合连咖啡、RIO 锐澳鸡尾酒、FANCI范琦珠宝推出“粽情大礼包”抽奖活动

溪木源

• 618 全渠道销售额超 1.4 亿，同比去年增长 3.36 倍 （官方消息）

2021 年双 11 成绩：

• 天猫旗舰店销售额突破 1 亿，同比增长 947%（官方消息）

营销亮点：

• 5 月 24 日，联动能量中国、微公益，携手防晒代言人&女足门将赵丽娜发起#有力量去守护#公益活动

UNISKIN优时颜

• 销售额突破 8700w，同比增长 103%，开门红首日销售超越去年 618 全程
• 微笑眼霜登顶眼霜类目国货 TOP 1，销售额破 4100w，同比增长290%
• 黑引力家族销售额突破 1100w，同比增长 563%
• 洁面爆卖 47w+支，国货排名 TOP 3 (官方消息)

2021 年双 11 成绩：

• 截止 11 月 11 日 23:59 分，销售额突破 7900 万，较去年双 11 增长 216%
• 开售 59 分钟销售额超 3400 万，超去年双 11 全程
• 微笑眼霜位列天猫美妆国货 TOP 1，全程售卖破 13 万瓶，销售额 3500 万
• 平衡洁面乳 5 分钟预售售罄 84 万支，200 倍于去年双 11（官方消息）

营销亮点：

• 5 月 17 日，上线优时颜×中国航天文创 联名产品
• 5 月 21 日至 5 月 30 日，联动博主发起“眼里有星辰 Starsin insight”“找到我的缪斯恒星”宣传企划
• 5 月 31 日，在微博开设“有迹可循”皮肤观察栏目，科普护肤知识
• 6 月 17 日，上线新品“小银舱喷雾”

02 食品/饮料/乳制品 

• 5 月 26 日 20 点-6 月 18 日 24 点，天猫 618 零食/坚果/特产日度销售榜 TOP1（魔镜市场情报）
• 截止 6 月 3 日第一波 618 结束，天猫零食/坚果/特产品类销售额排行榜 TOP1（亿邦动力&Nint任拓）

2021 年双 11 成绩：

• 天猫旗舰店全品类零食 TOP 1
• 天猫超市全品类零食 TOP 1
• 京东自营旗舰店全品类零食 TOP 1
• 京东POP旗舰店全品类零食 TOP1（官方消息）

营销亮点：

• 5 月 20 日，官宣跨界五芳斋，推广联名燕麦奶欧包、端午联名礼盒
• 6 月 6 日，京东系总监进入京东自营直播间
• 6 月 14 日，品牌十周年庆，发起全域互动话题#主人和松鼠的十年#

百草味

• 5 月 26 日 20 点-6 月 18 日 24 点，天猫 618 零食/坚果/特产日度销售榜 TOP1（魔镜市场情报）
• 截止 6 月 3 日第一波 618 结束，天猫零食/坚果/特产品类销售额排行榜 TOP2（亿邦动力&Nint任拓）

2021 年双 11 成绩：

• 双 11 大促期间，全网销售额突破 5.6 亿
• 截止 11 月 11 日 24 时，零食类目预售首日登顶行业 TOP1
• 截止 11 月 11 日 24 时，果干蜜饯类零食销量登顶行业 TOP1（亿邦动力、官方消息）

营销亮点：

• 5 月 20 日，邀请粉丝 DIY “刘昊然 x 百草味零食花束”
• 6 月 1 日，打造“好然的零食游乐场”长幅海报，进行内容互动
• 6 月 10 日，新增四家品牌线下门店
• 6 月 10 日，上线新品“潮卤江湖系列去骨凤爪”

良品铺子

• 5 月 26 日 20 点-6 月 18 日 24 点，天猫 618 零食/坚果/特产日度销售榜 TOP1（魔镜市场情报）
• 6 月 1 日 0 点-6 月 18 日 24 点，抖音零食/坚果/特产品牌销售额排行榜TOP1（亿邦动力&果集·飞瓜）
• 截止 6 月 3 日第一波 618 结束，天猫零食/坚果/特产品类销售额排行榜 TOP3（亿邦动力&Nint任拓）

2021 年双 11 成绩：

• 双 11 全周期，位列天猫休闲零食总榜 TOP3
• 双 11 全周期，位列抖音休闲零食榜总榜 TOP2（亿邦动力）

营销亮点：

• 5 月 13 日，官宣品牌大使王子异，于 5 月 20 日携手王子异推广 520 零食礼盒
• 5 月 30 日，官宣成为综艺《花儿与少年·露营季》指定赞助商
• 6 月 12 日，张智霖发布微博，种草品牌零食礼包

茶里CHALI

• 截止 6 月 3 日第一波 618 结束，天猫茶类销售额排行榜 TOP2（亿邦动力&Nint任拓）

2021 年双 11 成绩：

• 11 月 1 日 0-1 点，登顶茶类首小时热卖榜
• 双 11 全周期，全网销售额破 1 亿元，蜜桃乌龙茶售出 800 万包（亿邦动力、茶里官方）
• 双 11 全周期，位列天猫茶类榜总榜 TOP2（亿邦动力）

营销亮点：

• 5 月 20 日，CHALI广州旗舰店正式开业
• 5 月 25 日，携手好茶探索大使郭俊辰，植入在播综艺《追星星的人2》
• 6 月 6 日，联合@中国国家地理、@地道风物，携手郭俊辰打造品牌微纪录片
• 6 月 9-13 日，硬广合作大剧《梦华录》，借势《梦华录》茶文化热潮在微博进行内容互动

茶颜悦色

• 截止 6 月 3 日第一波 618 结束，天猫茶类销售额排行榜 TOP 3（亿邦动力&Nint任拓）
• 2021 年双 11 成绩：
• 双 11 全周期，位列天猫茶类榜总榜 TOP6（亿邦动力）

营销亮点：

• 5 月 21 日，上线茶颜悦色第二款桌游《神仙打架》
• 6 月 1-15 日，官宣重庆 6 家线下门店，8 月中旬将在南京开启江浙首家门店
• 6 月 3 日，王心凌在微博发布长沙吃喝 Vlog ，种草幽兰拿铁

空刻

• 618 开门红，前四小时同比增长 272 %（亿邦动力）
• 6 月 1 日 0 点-6 月 18 日 24 点，抖音 618 好物节热卖榜 TOP 6（抖音官方）
• 5 月 26 日 20 点-6 月 18 日 24 点，天猫 618 粮食调味/速食/干货/烘焙日度销售榜 TOP 5（魔镜市场情报）
• 6 月 1 日 0 点-6 月 18 日 24 点，抖音粮食/干货/调味品品牌销售额排行榜 TOP 1（亿邦动力&果集·飞瓜）

2021 年双 11 成绩：

• 10 月 20 日，登陆天猫粮油速食预售榜 TOP 1
• 11 月 1 日零点起，完成 45 分钟破千万、1 小时超去年全天
• 11 月 1 日 0-1 点，位列方便速食首小时热卖榜第 2 名、意面行业第 1 名
• 双 11 当日，意面行业 TOP 1、方便速食行业 TOP 1，销售额 1900 万+
• 11 月 1 日 0 点-11 日 24 时，天猫零食速食品牌排行榜 TOP 7（空刻官方，天下网商）

营销亮点：

• 5 月 28 日，打造品牌 TVC，重申“让爱更简单”品牌主张
• 6 月 13 日，携手汽车品牌 MINI ，产品植入综艺《出逃两日又如何》，深度关联露营场景

三顿半

• 5 月 26 日 20 点-6 月 18 日 24 点，天猫 618 咖啡/麦片/冲饮日度销售榜 TOP3（魔镜市场情报）
• 截止 6 月 3 日第一波 618 结束，天猫咖啡/麦片/冲饮品类销售额排行榜 TOP3（亿邦动力&Nint任拓）

2021 年双 11 成绩：

• 截至 10 月 31 日，产品“超级桶”（3g*80 颗装）预售达 10 万件
• 截至 11 月 11 日 1 点，位列天猫咖啡冲调类目首小时热卖榜 TOP 1
• 11 月 1 日，茶冲调品牌排行榜 TOP 1
• 11 月 1 日- 11日 24 时，食品品牌排行榜 TOP 10
• 全渠道总成交额超 2 亿（官方微博、天下网商）

营销亮点：

• 6月 11-12 日，在全国 37 个咖啡馆开启星球系列产品试饮活动
• 6月 11-17 日，携手全球六家精品咖啡馆，进行新品合作与联动宣传
• 6 月 17 日，品牌“ 0 号城市灵感系列”正式入驻日本生活方式类品牌「niko and …」上海线下门店

隅田川

• 5 月 26 日 20 点-6 月 18 日 24 点，天猫 618 咖啡/麦片/冲饮日度销售榜 TOP 8（魔镜市场情报）
• 截止 6 月 3 日第一波 618 结束，天猫咖啡/麦片/冲饮品类销售额排行榜 TOP9（亿邦动力&Nint任拓）

2021 年双 11 成绩：

• 全网销售额破 1 亿，天猫旗舰店同比增长 325%
• 天猫挂耳咖啡、咖啡液类目销量 TOP1
• 双 11 全周期，位列抖音乳饮冲调榜总榜 TOP8（亿邦动力）

营销亮点：

• 5 月 31 日，进行官方微信互动，定制代言人微信红包封面
• 6 月 1 日，发布全球品牌代言人肖战宣传 VCR ，号召粉丝购买产品，解锁代言人周边
• 6 月 6-18 日，联动同一代言人代言品牌「开小灶」「滴露」「石头」等，进行粉丝互动
• 6 月 15-17日，品牌 CMO 两度进入京东直播间

永璞

• 618 全渠道销售额突破 5000 万，全渠道同比增长超 100 % ，总计销售 1000 万杯咖啡（官方消息）
• 天猫预售 15 分钟销售额突破 150 万，超去年全天；预售 1 小时销售额突破 240 万（亿邦动力）
• 截止 6 月 3 日第一波 618 结束，天猫咖啡/麦片/冲饮品类销售额排行榜 TOP10（亿邦动力&Nint任拓）

2021 年双 11 成绩：

• 天猫旗舰店全程销售额突破 4200 万元，同比增长超 100%
• 全渠道销售额突破 5000 万元，累计售出咖啡超 1000 万杯，达去年同期 2.4 倍（亿邦动力）

营销亮点：

• 5 月 24-26 日，分日推出品牌 618 系列周边
• 5 月 29 日，跨界宠物食品品牌「Furry Wonder」，打造定制款无糖黑咖啡液
• 6 月 5 日，跨界 3C 品牌「戴尔」，打造联名冻干咖啡礼盒
• 6 月 17 日，跨界燕麦奶品牌「OATLY」，推出限定周边“爱地球·小挎包”

好欢螺

• 5 月 26 日 20 点-6 月 18 日 24 点，天猫 618 粮食调味/速食/干货/烘焙日度销售榜 TOP 9（魔镜市场情报）
• 截止 6 月 3 日第一波 618 结束，天猫粮食/速食/干货品类销售额排行榜 TOP 4（亿邦动力&Nint任拓）

2021 年双 11 成绩：

• 双 11 首日，天猫方便速食热卖榜 TOP 1
• 11 月 1 日 0 点-11日 24 时，天猫零食速食品牌排行榜 TOP 4
• 天猫螺蛳粉行业 TOP 1，共 114 万+人购买，共卖出 771 万+袋螺蛳粉
• 全网双 11 粮油调味类目销售量 TOP 5，螺蛳粉品牌 TOP 1

营销亮点：

• 5 月 30 日，携手好欢螺上头推荐官辣目洋子，打造品牌 TVC
• 日常合作微博头部美食达人，进行花式种草

小仙炖

• 618 大促开门红四小时，位居天猫燕窝、滋补行业 TOP1，京东燕窝行业第一（亿邦动力）
• 5 月 26 日 20 点-6 月 18 日 24 点，天猫 618 传统滋补营养品日度销售榜 TOP1（魔镜市场情报）
• 6 月 1 日 0 点-6 月 18 日 24 点，抖音滋补营养品品牌销售额排行榜 TOP5（亿邦动力&果集·飞瓜）

2021 年双 11 成绩：

• 天猫医药健康类目 TOP 1
• 天猫食品类目直播 TOP 1
• 京东燕窝类目 TOP 1
• 抖音滋补榜 TOP 1（官方消息）

营销亮点：

• 5 月 19 日，发布品牌代言人陈数的片场 Vlog
• 5 月 24 日，官宣小仙炖新鲜力量品鉴官王俊凯
• 6 月 1 日，携手代言人章子怡、陈数，拍摄品牌 TVC
• 6 月 5 日，代言人陈数进入品牌天猫直播间

官栈

• 6 月 1 日 0 点-6 月 18 日 24 点，抖音滋补营养品品牌销售额排行榜 TOP 1（亿邦动力&果集·飞瓜）

2021 年双 11 成绩：

• 11 月 1 日-11 日 24 时，天猫生鲜水果品牌 TOP 4
• 天猫/京东/抖音/唯品会四平台花胶品类 TOP 1
• 全网累计成交 7785 万元，同比增长 195%（天下网商、官方微博）
• 双11全周期，位列抖音滋补膳食榜总榜TOP5（亿邦动力）

营销亮点：

• 5 月 19 日，演员吕一发布抖音带货短视频
• 5 月 20 日，官宣跨界敦煌画院
• 5 月 20-22 日，携手品牌代言人佘诗曼打造品牌 TVC ，推出官栈 x 敦煌画院联名礼盒，并借代言人生日进行礼盒推广

认养一头牛

• 5 月 26 日 20 点-6 月 18 日 24 点，天猫 618 咖啡/麦片/冲饮日度销售榜 TOP6（魔镜市场情报）
• 6 月 1 日 0 点-6 月 18 日 24 点，抖音咖啡/麦片/冲饮品牌销售额排行榜 TOP1（亿邦动力&果集·飞瓜）
• 截止 6 月 3 日第一波 618 结束，天猫咖啡/麦片/冲饮品类销售额排行榜 TOP4（亿邦动力&Nint任拓）

2021 年双 11 成绩：

• A2 纯牛奶入选天猫双 11 必买榜
• 11 月 1 日，天猫乳品品牌销售榜 TOP 2
• 11 月 1 日-11 日 24 时，天猫乳品品牌销售榜 TOP 3
• 双11全周期，位列抖音乳饮冲调榜总榜TOP1（亿邦动力）

营销亮点：

• 5 月 26 日，跨界潮玩品牌「寻找独角兽」，打造“造梦牧场”联名限定礼盒
• 5月 31 日，跨界新鲜零食品牌「来伊份」，打造亲子限定套餐
• 6 月 3 日，跨界中国茶品牌「茶巢」，打造豆沙牛乳冰
• 6 月 8 日，品牌 618 星推官舒畅进入品牌抖音直播间

王小卤

• 6 月 1 日 0 点-6 月 18 日 24 点，抖音零食/坚果/特产品牌销售额排行榜 TOP10（亿邦动力&果集·飞瓜）

2021 年双 11 成绩：

• 天猫鸡肉零食 TOP 1、天猫零食 TOP 8
• 拼多多鸡肉零食好评榜单 TOP 1、销量 TOP 10，销售额同比增长 157%
• 京东超市 11 日当天销售额超去年全天，双 11 全周期同比增长 500%
• 抖音食品饮料品牌 TOP 10

营销亮点：

• 6 月 8 日，联动新京报，发起#高考结束那天你去做了什么#话题互动
• 6 月 16 日起，硬广合作大剧《梦华录》，围绕大剧进行内容互动
• 618 期间，联动大量微博美食达人，种草虎皮凤爪自热火锅

Oatly

• 全渠道销售额突破 5300 万，全渠道同比增长超 150%
• 天猫/猫超/京东植物蛋白饮料排名 TOP 1
• 天猫饮料类目 TOP 2，咖啡大师 1L 累计销售突破 120 万瓶
• 天猫冰淇淋 TOP 10，燕麦雪糕销售突破 40W+ 支 （官方消息）

2021 年双 11 成绩：

• 旗下产品“咖啡大师燕麦饮”入榜“双 11 趋势清单”
• 11 月 1 日- 11 月 11 日，位列植物蛋白饮店铺榜 TOP 1
• 11 月 1 日- 11 月 11 日，饮料店铺榜 TOP 3（天猫美食）

营销亮点：

• 5 月 20日，携手「喜马拉雅」、「果麦文化」、茶饮品牌「百分茶」、宠物食品品牌「TOPTREES领先」，共同发起“给毛孩的情书”宠物关爱行动
• 5 月 20 日，跨界公路自行车品牌「VAAST」，在线下开展环保爱骑行活动
• 6 月 1 日，跨界百分茶，共创新品“燕麦奶绿豆冰”
• 6 月 5 日，在世界环境日，联合红树林基金会MCF发起“多样生物，自然更 COOL”咖啡公益项目

菲诺

• 618 全阶段，菲诺天猫旗舰店位居国货植物蛋白饮料类目销售 TOP 1
• 618 全阶段，累计销售额超 1000 万，活动支付金额同比去年 618 增长 75%（官方消息）

2021 年双 11 成绩：

• 天猫国货植物蛋白饮料类目销售 TOP 1
• 植物蛋白饮店铺榜 TOP 2
• 饮料店铺榜 TOP 4
• 同比增长 482%，累计销售额 1212 万+（官方微博、天猫美食）

营销亮点：

• 6 月 3 日，跨界燕窝品牌「十二夏天」，打造端午礼盒
• 6 月 9 日，跨界旅行箱品牌「LEVEL8地平线出发」，打造互动海报