TikTok直播引流短视频运营方法详解

直播引流短视频是在开播之前发布的短视频，目的是为直播间预热和吸引人气。

引流短视频是直播引流成本最低的引流手段，不仅能够提高直播间的曝光，而且进入直播间的用户相对更加精准。

引流短视频运营技巧：

• 顺应季节热度，推广应季商品
• 直播期间发布多条视频，强引流直播间
• 品牌话题增加曝光
• 目标用户活跃时间开播，保正直播间热度
• 直播封面突出主题，吸引精准用户

引流短视频最重要的就是引流二字，有不同于日常短视频的更新规则。引流短视频要说清楚日期、时间、我们做什么，为什么看我们做，通过内容形式实现直播引流，可以是故事播报、产品播报和字幕播报。

• 故事播报：用一个小故事，侧面表达要直播的内容
• 产品播报：包含明确的产品介绍画面，体现产品的各个细节，让大家产生购买的欲望
• 字幕播报：不需要任何的话术，用一个BGM展示产品的内容即可，直接通过视频中的字幕进行展示主要内容

引流短视频不论发布时间、发布内容、发布形式都是有模板可以依照，最常见的引流短视频模板：

1. 用户刷到视频的第一眼：这个内容是否帮到了用户？像我这样的用户还有多少？用户会不会点击主页或是直播间？驱动用户购买的，是先有信任还是先有低价优势？

2. 给用户一个心动or心痛的答案：让用户心动的答案有两个特点，解决痛点-痛点即用户一直被困扰的点；带动痒点-痒点即用户希望一下子轻松解决痛点的点。一般满足其中一个即可，同时满足两个可以说非常优秀。

3. 分析解读、拓展价值：既然用户已经看到了这里，我们的分析解读能够让用户满意，就是能否俘获用户的关键，重点有两个：展现专业、提供价值。

4. 收尾处理：能够让用户对我们印象深刻的内容才是好内容，一般来说用户都非常愿意为这样的内容点赞、关注、建立信任从而购买产品，但是每天被海量内容冲击的用户很容易审美疲劳，这个时候需要“手动”提醒用户：提醒用户互动：点赞保存、评论区交流、转发。提醒用户转化：点击直播间有活动等。

视频拍摄前列出拍摄的脚本以及可能出现的元素，可以是场景、人物、道具、台词、动作等。

后记：

海外直播带货还处于蓝海时期，背靠月活接近16亿的庞大用户数据，TikTok短视频&直播带货的电商模式蕴含着巨大的机会红利。

随着TikTok跨境电商领域的不断开拓，跨境卖家进军带货也将会是大势所趋。TikTok直播带货模式定将会是一个新的流量风口。

越早入局，越能抢占流量红利。