TikTok直播引流短视频运营方法详解
直播引流短视频是在开播之前发布的短视频,目的是为直播间预热和吸引人气。
引流短视频是直播引流成本最低的引流手段,不仅能够提高直播间的曝光,而且进入直播间的用户相对更加精准。
引流短视频运营技巧:
- 顺应季节热度,推广应季商品
- 直播期间发布多条视频,强引流直播间
- 品牌话题增加曝光
- 目标用户活跃时间开播,保正直播间热度
- 直播封面突出主题,吸引精准用户
引流短视频最重要的就是引流二字,有不同于日常短视频的更新规则。引流短视频要说清楚日期、时间、我们做什么,为什么看我们做,通过内容形式实现直播引流,可以是故事播报、产品播报和字幕播报。
- 故事播报:用一个小故事,侧面表达要直播的内容
- 产品播报:包含明确的产品介绍画面,体现产品的各个细节,让大家产生购买的欲望
- 字幕播报:不需要任何的话术,用一个BGM展示产品的内容即可,直接通过视频中的字幕进行展示主要内容
引流短视频不论发布时间、发布内容、发布形式都是有模板可以依照,最常见的引流短视频模板:
引流短视频的选题是决定流量的制胜宝:
1. 用户刷到视频的第一眼:这个内容是否帮到了用户?像我这样的用户还有多少?用户会不会点击主页或是直播间?驱动用户购买的,是先有信任还是先有低价优势?
2. 给用户一个心动or心痛的答案:让用户心动的答案有两个特点,解决痛点-痛点即用户一直被困扰的点;带动痒点-痒点即用户希望一下子轻松解决痛点的点。一般满足其中一个即可,同时满足两个可以说非常优秀。
3. 分析解读、拓展价值:既然用户已经看到了这里,我们的分析解读能够让用户满意,就是能否俘获用户的关键,重点有两个:展现专业、提供价值。
4. 收尾处理:能够让用户对我们印象深刻的内容才是好内容,一般来说用户都非常愿意为这样的内容点赞、关注、建立信任从而购买产品,但是每天被海量内容冲击的用户很容易审美疲劳,这个时候需要“手动”提醒用户:提醒用户互动:点赞保存、评论区交流、转发。提醒用户转化:点击直播间有活动等。
视频拍摄前列出拍摄的脚本以及可能出现的元素,可以是场景、人物、道具、台词、动作等。
场景:工厂仓库
人物:主播,小助理
道具:女鞋1号,女鞋2号,女鞋3号,鞋盒2个
镜头1:
女主播:(台词)
(动作)
小助理:(台词)
(动作)
镜头2:
女主播:(台词)
(动作)
后记:
海外直播带货还处于蓝海时期,背靠月活接近16亿的庞大用户数据,TikTok短视频&直播带货的电商模式蕴含着巨大的机会红利。
随着TikTok跨境电商领域的不断开拓,跨境卖家进军带货也将会是大势所趋。TikTok直播带货模式定将会是一个新的流量风口。
越早入局,越能抢占流量红利。
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