抖音广告如何投放？抖音广告计费方式

抖音整体上为广告主提供了一个较好的广告环境与广告氛围，抖音平台提供了优质的广告展现形式，良好的投放定向条件，灵活的广告计价方式，以帮助广告主提升广告效果。但广告取得效果是多个综合因素共同作用决定的，不是在抖音上投放广告，广告就会有效果的，那么如果使得我们在抖音上投放的广告效果最大化呢?下面的内容或许会对您有所帮助。

一、抖音广告形式

信息流广告

所谓信息流广告就是融入在视频推荐页中的视频广告内容，我们所说的DOU+和FEED直投直播间都属于信息流广告的范围。

从展现形式上分为两大类，分别是单页信息流和原生信息流。

单页信息流是不需要抖音账号作为发布主体，点击视频后直接跳转到落地页或吊起APP的广告形式。

原生信息流则必须由抖音账号发布，视频页中除了banner广告位外，其他交互与普通内容一样，点击头像或左滑会进入账号主页，在营销推广的同时，帮助广告主沉淀粉丝。

单页信息流更容易理解，广告属性更浓。原生信息流则不然，除了上图（右）中明显带有广告字样、广告banner的视频内容以外，DOU+、直播间FEED流以及达人种草视频都属于原生信息流的范畴，几乎完全可以做到“内容即广告、广告即内容”的境界。

抖音上的信息流广告系统非常复杂，不同身份、不同目的的广告主所选择的信息流产品、采购方式、操作平台都有所不同。

信息流广告产品体系几乎与抖音生态完美连接，想要体验全部广告路径，要涉及到广告投放平台、星图、抖店、巨量百应、企业号管理后台这5大操作平台。

为了后面的逻辑更清晰，我们将抖音的信息流广告分为三大类。

1、 以曝光为主要目的的品牌类信息流

2、 以转化为主要目的的效果类信息流

3、 由创作者发布的原生信息流

1.品牌类信息流

一般来说，品牌类信息流广告投放都需要抖音销售或代理介入，经过审核、排期方可上线。

这类信息流广告通常按CPV、CPM两种计费模式进行售卖。

CPV指的是按播放时长>5s的有效播放量计费，更加注重视频播放效果，通常考核指标是VTR（v=view），也就是抖音推出的DTV（douyin ture view）广告产品，刊例价为200元/CPV，100CPV起售。

CPM（GD）的位置分为智能优选和位置优选，“位置优选”的位置是第1刷，刊例价是200元/CPM，智能优选的位置是前10刷，刊例价是160元/CPM，两种方式都是100CPM起售。

另外，直播间也有品类信息流产品，叫做feedslive，形式和我们常说的FEED直投直播间类似，除了CPM以外，Feedslive也支持CPT按小时售卖，Feedslive通常出现在第4刷的位置。

2、效果类信息流

效果类信息流广告的都是以转化为目的的信息流广告，这类广告的投放需要统一在“巨量引擎广告投放平台中进行操作。

效果类信息流以oCPM/CPC/oCPC/CPA的等模式作为主要的计费方式，其中oCPM是最常用的，在投放的时候，系统会问你：“你愿意为一个转化/点击花费多少钱”。

因此，我们在进行这类广告投放之前，一定要想清楚你的投放目的是什么？如何考核？

创作者原生广告

创作者原生广告指的是由抖音上面的KOL/明星/创作者为广告主发布的推广内容。

不管是短视频也好、直播也好，这类内容的本质也是广告，只不过乙方从平台变为了创作者，平台在中间起到的是撮合、监督的作用。而且，这类广告在展现形式上不含广告字样，完美融入内容之中，广告即内容，更加的原生。

目前，品牌希望通过创作者进行推广、实现转化共有两个渠道，分别是巨量星图和精选联盟。

巨量星图

巨量星图是品牌主、MCN公司和明星/达人进行内容交易的服务平台。

广告主通过星图可以为达人下短视频单和直播单。

先看短视频单，短视频单自2018年起就有了，一直以来结算模式都是以“一口价“式为主，达人报价，广告主觉得匹配就直接下单，达人再执行订单。

之所以必须经过星图，是因为抖音为了保护内容环境，设立有广告内容营销评级。只有认证企业号和通过星图下单发布的广告内容才能不受广告内容营销评级打压，也就是说，非认证企业号或未通过星图发布的营销类内容，平台一旦发现，就会有可能被限流。因此，在抖音，达人接视频私单的风险很大。

这类合作中，广告主的目的更多以“短视频种草“为主，希望借由达人的粉丝影响力，有效触达并影响更多的目标用户。

再来看直播单，直播单是2020年5月，伴随直播火爆而上线的新功能。通过星图，广告主可以与直播类达人进行直播合作，目前，星图的直播单同样采用“一口价”也就是“坑位费”的模式进行交易。

实际上，当前星图直播板块，地位略显尴尬。

对于广告主来说，邀请达人进行直播，其诉求不再停留于短视频种草的“宣传场景“，而是在向“需求场景“进阶。因此，星图的纯坑位费模式无法满足广告主的需求，一大批与传统内容型达人逻辑完全不同的带货类达人也很难得到订单。

有意思的是，这个情况被抖音电商旗下的精选联盟攻克了，精选联盟不仅支持佣金模式，还支持定向佣金、定向招募等多种匹配方式，更符合求转化的广告主需求，也带动了一大批带货类KOL的崛起。

精选联盟

精选联盟属于抖音电商体系，可以理解为抖音上的淘宝联盟，是基于商品的内容交易撮合平台。

商家在抖店上上架商品后，可以选择通过精选联盟进行推广，再按实际销量为KOL支付佣金，属于CPS（Cost Per Sales）的合作模式。

而开通橱窗权限的创作者可以通过抖音APP的橱窗功能或者巨量百应平台在联盟中选取商品，通过短视频/直播进行带货变现。

在抖音电商体系中，商家对应的操作平台是抖店，达人对应的操作平台是巨量百应，两个平台再通过精选联盟产生交集。

也就是说，如果广告主/商家想通过CPS的模式卖货，则需要先在抖店中上架商品，然后设定佣金，吸引达人进行合作。

DOU+

DOU+并没有出现在营销地图中，但是DOU+也确实是效果广告中的一员大将。

关于DOU+我们已经写了很多文章，具体玩法、介绍这里就不多说了，只强调一点，在小编看来，不管是短视频DOU+还是直播DOU+都是采用oCPM的计费模式，因此属于偏效果的信息流广告。各位在投放DOU+的时候，一定要关注的效果而不是播放量的多少。

二、抖音推广广告效果怎么样?

说抖音推广广告效果如何之前，先来看看抖音到底带火了多少达人及产品：

●案例一：抖音爆火的“答案茶”。刚开始只是一个小店面，通过短时间的视频传播实现了全民皆知，被媒体称为“一条抖音带火一个品牌”，更是有数千人要加盟。

●案例二：李佳琪利用短视频直播化妆品卖货量，短短几个小时之间销售亿万，堪称比马云还厉害。

另外，抖音推广广告还具有以下优势：

1、能精准投放

抖音的推广可以利用数据先分析出用户的兴趣爱好所在，再根据产品的消费主体，进行投放。这样的推广广告可以降低成本，也可以提高产品的转化率。

2、视觉效果好

抖音有3种推广形式，如开屏广告可以在用户打开抖音的一瞬间出现，让用户对广告的接收度较高，同时也提高了对视觉的冲击。

3、抖音使用频率高

据数据统计，抖音的用户超过亿万，每人平均的使用时间不低于70分钟，这样的高频率使用，有利于广告的推广，可以为广告赢得更好的曝光。

三、抖音广告设计费方式有几种?

抖音广告主要有以下3种扣费方式：

1、CPM

按照每千次展示计费，以千次为一个计费单位，即广告主投放的链接展示1000次时，系统就收取一次费用。

适合的类型：适合广告预算相对较少且对广告转化效果要求较高的广告主。这样可以通过设置日最高广告消耗额来控制预算。然而，广告主可以在有限的费用内，提升广告价值，以获得更好的转化效果。

2、CPC

广告每次被用户点击所需要的广告费用，即如果广告主投放的广告被用户点击时，系统就需要收取费用。如果投放的广告不被点击，还可以赚取免费的曝光。然而，广告主想要提升广告的点击，需要不断优化广告视频，提高文案创意，挖掘更多的用户。

适合的类型：这种曝光计费形式比较适合有一定名气且资金比较充裕的广告主，因为不管是用户还是同行之间的恶意点击，系统都是需要收费的。

3、CPA

按成交收费，即根据广告主事先设置好的成交条件，即一个客户的表单提交所需费用。

适合的类型：这种成交收费形式比较适合有一定知名度，及对消费群体比较清晰的广告主。